Spørsmålet i overskriften kan oppfattes på minst to måter: 1. Hvilken betydning bør en nyansatt leder ha i en bedrift? 2. Hvordan bør vedkommende te seg når hun eller han tiltrer sin nye stilling?
Kunne Anders Behring Breivik ha valgt uran i stedet for kunstgjødsel? Ville han med sin kunnskap og galskap greid å utløse en atombombe? Svaret er trolig ja. Fysikeren Bremer Mærli foreleste nylig over temaet «atomterrorisme» ved UiO.
Alle ledere mener de gjør det beste for bedriften til en hver tid. Allikevel opplever enkelte selgere lederatferd som er direkte umotiverende og ødeleggende for salgsinnsatsen i bedriften. Her er et skråblikk på 10 måter du som leder kan ødelegge for salget i din bedrift.
Når behovet melder seg for en ny salgssjef, er det fristende å rekruttere internt blant egne selgere. Spørsmålet er om det bestandig er en fornuftig avgjørelse.
Jens vil spare penger (les: sykelønn). Ikke noe rart i det – hele Norge skriker etter mer penger til alle mulige gode formål. Jernbane(hode)verket, helsevesenet, veinettet og utallige departementer som vi etter hvert ikke husker navnene på.
