Ut av konkurransetåka

Har du opplevd at du har intenst lyst til å vinne? For enhver pris? Så følelsesladd og adrenalinopphetet blir situasjonen at du uten å vite det selv begynner å ta irrasjonelle beslutninger. Beslutninger som du angrer på senere.

Forskerne Deepak Malhotra (Harvard Business School), Gillian Ku (London Business School) og J. Keith Murnighan (Northwestern School of Management) skriver i en artikkel i Harvard Business Review om hvorfor en irrasjonell konkurransetåke har en tendens til å sige innover beslutningstagere. De hevder at dette er et fenomen som altfor ofte oppstår i næringslivet, og at det altfor ofte fører til kostbare feiltrinn.

Ifølge forskerne er det hovedsakelig tre årsaker til at ledere går seg vill i konkurransetåka: Rivalisering, tidspress og offentlighetens søkelys. Hver for seg kan disse faktorene påvirke lederes beslutningstaking i negativ retning. Slår alle de tre faktorene inn samtidig, kan resultatet bli ille.

Her er noen tips om hvordan du kan navigere deg ut av konkurransetåka:

• Sett de som er mest personlig engasjert i rivaliseringen på sidelinjen.
• Tallfest på forhånd hvor store kostnader du er villig til å ta for å vinne.
• Kjøp deg tid. Få utvidet eller fjernet tidsfristen.
• Oppsøk et annet, roligere miljø slik at du får en følelse av redusert tidspress.
• Fordel ansvaret for konkurransebeslutningene på flere personer, slik at ikke én står alene i søkelyset.

Les mer om beslutningspsykologi i næringslivet og få flere konkrete tips i artikkelen «Når det viktigste er å vinne». Les også om da adm.dir Finn Haugan i Sparebank1 Midt-Norge konkurrerte med Sparebanken Møre om oppkjøpet av Romsdals Fellesbank.