Få folk med deg
- Rydder man vekk alt det som ligger rundt, står beslutninger og påvirkning igjen som kjernen i all ledelse, sier Geir Overskeid, førsteamanuensis ved Psykologisk Institutt ved Universitetet i Oslo.
Det er en leders jobb å fatte endelige beslutninger, men når det kommer til gjennomføring, virker lederen per definisjon gjennom andre mennesker. Mennesker som lederen påvirker gjennom måten han eller hun snakker på og er på. Bevisst eller ubevisst.
- En leder påvirker andre gjennom de følelsene som oppstår, forklarer psykologen.
Historisk sett ble gjerne rasjonalitet og følelser satt opp mot hverandre, og følelser ble av noen sett på som det som kunne «ødelegge» for rasjonaliteten. I moderne psykologi og økonomi blir følelser ofte sett på som en del av rasjonaliteten, men like fullt har vi en tendens til å undervurdere følelsenes betydning ved beslutningstaking.
Forskning viser at det er en del psykologiske mekanismer som ser ut til å virke når man skal påvirke andre. Her er tre av prinsippene:
1. Å like folk
Prinsipp: Folk liker folk som liker dem.
Tips: Avdekk likheter, gi genuin ros.
2. Gjengjeldelse
Prinsipp: Folk gir tilbake med glede.
Tips: Gi hva du ønsker å få.
3. Sosiale bevis
Prinsipp: Folk lar seg lar seg lede av likemenn.
Tips: Bruk foregangspersoner som eksempler.
Få flere tips, og les om hvorfor disse og andre mekanismer virker som de gjør, i en større artikkel om påvirkning i morgendagens papirutgave av Ukeavisen Ledelse (nr.17, 2009). Om du ikke har tilgang på papiravisen kan du kjøpe utgaven i pdf her på fredag via SMS. Samme sted finner du også tidligere utgaver av Ukeavisen Ledelse. Tidligere lederverktøy finner du her.
