Se opp for beslutningsfellene - Definisjonsfellen

Vi liker å tro at vi tenker rasjonelt og analytisk når vi fatter beslutninger. Dette er imidlertid sjelden tilfelle.

I en artikkel i Harvard Business Review med tittelen «The hidden traps in decision making» har professorene John S. Hammond, Ralph L. Keeney og Howard Raafia beskrevet de vanligste beslutningsfellene ledere har en tendens til å falle hodestups i.

Vi presenterer en beslutningsfelle hver dag denne uken, i går var det bekreftelsesfellen, i dag er det:

Definisjonsfellen

Det første steget i en beslutningsprosess er å definere et spørsmål eller et problem. Dette er også et av de «farligste» stegene i prosessen. Måten et problem er formulert på kan påvirke valgene du foretar.

Mottrekk:

• Ikke aksepter definisjoner automatisk. Forsøk alltid å omformulere problemet på ulike måter.
• Forsøk å se på problemer på en nøytral måte, for eksempel ved å kombinere gevinst og tapsmuligheter og bruke ulike referansepunkter.
• Vurder definisjonene som ligger til grunn gjennom hele beslutningsprosessen. Når du nærmer deg slutten av prosessen, vurder om beslutningen ville endret seg hvis definisjonene i spørsmålsstillingen hadde vært annerledes.