Se opp for beslutningsfellene - Bekreftelsesfellen

Vi liker å tro at vi tenker rasjonelt og analytisk når vi fatter beslutninger. Dette er imidlertid sjelden tilfelle.

I en artikkel i Harvard Business Review med tittelen «The hidden traps in decision making» har professorene John S. Hammond, Ralph L. Keeney og Howard Raafia beskrevet de vanligste beslutningsfellene ledere har en tendens til å falle hodestups i.

Vi presenterer en beslutningsfelle hver dag denne uken, i går var det forankringsfellen, i dag er det:

Bekreftelsesfellen

Vi har en tendens til å søke informasjon som støtter vårt opprinnelige instinkt eller standpunkt og å unngå informasjon som peker i motsatt retning. Det er dessuten vanlig å bestemme seg for hva man vil gjøre før man begrunner hvorfor. Forskning viser at det nesten er umulig for å oss å bli slippe unna bekreftelsesfellen, selv når vi blir belønnet for motargumenter. Vi er skrudd sammen slik at vi argumenterer for det vi tror på og føler ofte at det er både unaturlig og unødvendig å komme med alternativer.

Mottrekk:

• Vurder om du vektlegger ulike bevis likt. Unngå tendensen til å akseptere bekreftende bevis uten å stille spørsmål.
• Få noen i din nærhet til å spille djevelens advokat. Eller bygg opp motargumenter selv. Hva er det sterkeste argumentet for å gjøre noe annet? Hva er det nest sterkeste argumentet? Og det tredje sterkeste?
• Vær ærlig når det gjelder egne motiver. Ser du kun etter bekreftende argumenter?
• Ikke still ledende spørsmål når du ber andre om råd.
• Ikke omgi deg med ja-mennesker.