Jobb med talentene du allerede har

- Det er ikke prestasjonen til de 20 prosent beste som avgjør om et selskap lykkes, det er prestasjonen til de 70 prosentene i midten sier han til Finansavisen.

Johansen mener at ledere bør konsentrere seg mer om å utvikle de talentene de allerede har på lønningslistene, fremfor å jakte på de aller beste studentene ved utdanningsinstitusjonene.

- Forskning innen adferd økonomi viser oss at det ikke er noen korrelasjon mellom IQ eller skoleflinkhet og hvem som presterer bra, sier han til avisen. Heller enn å tro at gode papirer automatisk gir en god medarbeider, mener han lederne bør fokusere på de bestes adferd.

- Oppskriften på suksess kan være spørsmålene man stiller i en salgsprosess eller hyppigheten i kontakten med kunden. Dette har ikke noe med talent å gjøre, det handler om å forbedre den adferden som avgjør, sier han.