Istockphoto / shapecharge
3 råd når du skal selge inn ideene dine oppover i systemet
LEST OM LEDELSE. Det er mange grunner til at ideer ikke blir gjennomført i en virksomhet, men gode ideer blir for ofte ignorert og avvist.
Det mener Ethan Burris, professor i ledelse ved McCombs School of Business i USA.
Burris og kollegaene hans har i to tiår studert hvordan medarbeidere på oppfordring, eller uoppfordret, kommer med anbefalinger og ideer – og hvordan ledere responderer på det. Studiene er gjort i ulike bransjer.
I et innlegg hos Harvard Business Review skriver han at har funnet to nøkler til å presentere en idé på en god måte:
Du må ha selvtillit nok til å presentere ideen og du må vite hvordan du skal ramme den inn for at det skal bli tatt imot på en best mulig måte av sjefen.
Nøkkelen til å selge inn ideen din til sjefer oppover i systemet er å forstå ledernes psykologi, skriver Burris. Hvordan tenker de?
Her er tre av rådene Ethan Burris gir; til inspirasjon til både mellomledere og medarbeidere:
- Unngå tvetydige budskap
Når folk skal selge inn en idé kombinerer de ofte to budskap, ifølge Burris: fordelene ved å gjøre noe nytt og risikoen ved å ikke gjøre det. På tvers av fem studier av ledere i ulike bransjer, har han og kollegaene imidlertid funnet ut at ledere er mer tilbøyelige til å ta til seg budskap som fokuserer på enten en mulighet eller en trussel. Mens kombinasjonen av de to gir mindre støtte; det krever rett og slett mer energi å sette seg inn i dét. Hvilken tilnærming det kan være lurt å velge, kan avhenge av lederens personlighet, mener Burris. Noen ledere er mest opptatt av seiere, andre av å forebygge problemer og tap.
- Bidra til å lette gjennomføring
Selv når ledere ser potensial i en ide, er det ikke sikkert de vil støtte den i det mylderet av utfordringer og prioriteringer de står i. Det vil være til hjelp hvis du presenterer mulige løsninger på problemene. Noen typiske spørsmål som ofte dukker opp er, hvordan det kan finansieres, om man har folk til å gjennom føre det og om det er vanskelig å få hjelp fra andre? Er det verdt å bruke tid og penger og politisk kapital på?
- Selg inn ideen til rett person
Sett deg selv i lederens sted; hva ville du ha tenkt? Ved å gjøre denne øvelsen, vil du ha større sjanse for å identifisere de områdene han eller hun ikke kan hjelpe. Det hjelper ikke å fremme forslag til en sjef som ikke har makt eller autoritet til å gjøre noe med saken. Hvem har beslutningsmyndigheten? Burris gir ikke råd om å gå forbi nærmeste sjef, men lanserer tanken om å få sjefen med som alliert til å selge ideen inn til rett person.
