Få mer ut av strategiske samarbeid

Joint ventures er formelle samarbeidsprosjekter der to eller flere foretak gjerne deler eierskap, kontroll og risiko. Populariteten til denne typen samarbeid falt under finanskrisen, men samarbeidsformen er i ferd med å vinne tilbake sin popularitet, særlig blant globale selskaper og blant asiatiske selskaper som søker en vei inn i nye markeder. Det fastslår konsulentselskapet Boston Consulting Group (BCG) i en artikkel i sin publikasjon BCG Perspectives.

BCG har gjort en undersøkelse blant ledere fra over 70 selskaper i 10 bransjer for å finne ut hvordan de selskapene som får mest ut av joint-venture-samarbeid jobber. Her er noen av lærdommene:

• Ha klare strategiske mål
  Det er kritisk å få satt ord på alle mål, forventede bidrag fra partene, samt bekymringer, i forkant. Enhver fordel i favør én av partene som springer ut av mangel på åpenhet vil skade alliansen. Kartlegg i prosessen din egen forretningsportefølje og mulighetene som finnes, identifiser gap og prioriteringer. En konkurrent, leverandør eller kunde kan være en potiensiell partner.
• Skreddersy avtalen
  Det er ikke sikkert standardavtaler for joint ventures er det riktige. Vurder eierstruktur, samarbeidsforhold og risikofordeling etter situasjon og deltagere.
• Tilpass driftsmodellen til partnerens styrker og svakheter
  Ingen av selskapene bør kontrollere alle deler av samarbeidet. Lag heller struktur som drar nytte av nøkkelkompetansen til hver av partnerne. Konsulentselskapet BCG anbefaler at man søker å ha kontroll på områder der man har nøkkelkompetanse og på områder som er kritisk for merkevaren.
• Skap et sterkt og dedikert team
  Rett mennesker i rett posisjon kan utgjøre en stor forskjell.
• Planlegg slutten
  Det kan i en tidlig fase være vanskelig å diskutere problemer som kan oppstå senere. Tidlig i samarbeidet er folk optmistiske og ingen vil bremse utviklingen eller skremme potensielle partnere. Vurder å la en uavhengig tredjepart forhandle detaljene i sluttstrategien, herunder hva som vil skje hvis alliansen ryker. Ta hensyn til forhold som merkevarerettigheter, prising etc. Partnerne må også diskutere hva som er akseptable grunner til å gå ut av alliansen.

Les mer om disse og flere andre joint venture-lærdommer i BCG Perspectives.