forhandlingstaktikk

5 tips.

Amerikansk forskning viser at det er en vanlig forhandlingsteknikk å bruke utsagn som isolert sett er sannferdige, men som likevel villeder. Et flertall av lederne som har deltatt i studien mener at denne – teknisk sett – sannferdige, men villedende adferden, ikke er å være uærlig.