Trådt feil i forhandlinger?

Når forhandlingene har låst seg og du ikke får det som du vil, kan det være fristende å kritisere motparten i full offentlighet. Dette kan imidlertid slå tilbake på deg selv, og gjøre at en uenighet vokser til store konflikter.

Finansielle uenigheter handler gjerne like mye om problemer i relasjonen mellom partene som om penger. Hvis du føler deg urettferdig behandlet kan det være fristende å eskalere uenigheten, noe som gjerne ender opp med at du sier eller gjør ting du angrer på. I slike situasjoner er det beste gjerne å be den andre parten om en pause. I løpet av "nedkjølingspausen" er det lurt å ta kontakt med en rådgiver. En som eventuelt ikke er redd for å fortelle deg at du er i ferd med å rote tingene til. Det skriver Harvard Universitys forhandlingseksperter i en artikkel hos New York Times Syndicate.

Når dere er begynt å snakke igjen, foreslå for motparten at dere tar en idédugnad for å få samtalene tilbake på sporet igjen. Hvis du vil gi motparten noe som en kompensasjon for noe dumt du har gjort eller sagt, kan det være en idé å donere penger til et godt formål motparten allerede er engasjert i. Når et større, trengende formål kommer inn i bildet, kan uenigheten ved forhandlingsbordet bli oppfattet mindre viktig, og lettere å løse.

Litt kreativ tenkning kan imidlertid hjelpe deg tilbake på sporet. En unnskyldning kan reparere mye, men det er ikke alltid dette er nok til å gjenvinne tilliten og en positiv innstilling hos motparten. I en slik situasjon kan handlinger bety mer enn ord.

1. Ikke lat som om ingenting har skjedd. Å ignorere feil du har gjort vil bare gjøre motpartens motstand større. Ta ansvar, be om unnskyldning.

2. For å unngå at en spent situasjon tilspisser seg; ta en pause i forhandlingene. Ta en møte med en betrodd rådgiver som kan hjelpe deg med å analysere situasjonen.

3. Samarbeid om en løsning. Prøv å finne løsninger som vrir uenigheten over til en mulighet til å få til noe i fellesskap.