Snakke til skeptikere?

Du har fått tidendes idé, synes du selv, og kan bli skuffet hvis andre mennesker ikke umiddelbart støtter deg. Vær imidlertid oppmerksom på at utålmodighet kan virke mot sin hensikt.

Strategikonsulenten Dorie Clark gir i blogginnlegget «Don´t Hurt Your Own Cause» hos Harvard Business Review tips om noen av de fellene du bør se opp for når du skal legge fram ideen din for en gruppe skeptikere. Dette er et par av dem:

Svart/hvitt-scenarier
Ikke legg frem ditt eget forslag som det eneste, saliggjørende rette, samtidig som du forsøker å «skremme» folk bort fra et annet alternativ med en elendighetsbeskrivelse. Å «skremme» folk til å lytte til deg er sjelden heldig.

Meninger ingen har bedt om å høre
Hvis du fastner i lange, entusiastiske tirader om hvorfor du har rett, er det fare for at folk rett og slett kobler ut det du sier. Prøv i stedet å få i gang en diskusjon. Lytt til diskusjonen, prøv å engasjere folk istedenfor å fremmedgjøre dem.