Overtalelse på indirekte vis

Med henvisning til guiden ”Guide to Managing Up and Across”, skriver Harvard Business Review i sine ledertips om indirekte teknikker for å få det som man vil.

Et tips er å snakke mindre og lytte mer. Logikken er at mindre sannsynlig at folk møter deg med motstand hvis du har tatt deg tid til å høre på deres tanker, meninger og bekymringer først og tar hensyn til dette når du presenterer ditt eget syn.

Et annet tips er å gjøre folk en tjeneste. Gjør du noe for andre, får du innflytelse. Dette fordi vi er skrudd sammen slik at vi gjerne ønsker å gi noe tilbake.