Overbevis skeptikeren

Er viktige beslutningstakere skeptiske til ideen din? Harvard Business Review gir i en guide om effektiv kommunikasjon råd om hvordan man kan påvirke skeptikere:

* Allier deg med folk som har beslutningstakernes tillit.
Skeptikere er skeptiske til informasjon som utfordrer det verdensbildet de har. Sannsynligheten for å nå igjennom er større hvis du lanserer ideer sammen med noen som i utgangspunktet har beslutningstakernes tillit

* Vis at du har støtte.
Du trenger så mye støtte som du kan få. Be kolleger og andre ledere som støtter forslaget om å fortelle det til beslutningstakerne.

* Massér skeptikerens ego.
Selv skeptikere er mottagelige for litt smiger. Start setninger med fraser som: «Disse dataene har du sannsynligvis sett allerede....»