Forhandlingstips

Lær motparten å kjenne. Skaff deg mest mulig informasjon om den du skal forhandle med. Da øker sjansen for at du finner de rette argumentene. Dette er ett av mange forhandlingsråd Joakim Aare i Converge Negotiation Management gir i en større artikkel hos Chef.se.

Det er viktig at du tenker igjennom ditt eget mål med forhandlingene, men det er også viktig å tenke igjennom motpartens posisjon og behov. Ha både ditt eget og motpartens perspektiv i bakhodet hele veien, ikke bare i forkant av forhandlingene.

Kunsten er å ikke låse seg til én mulig løsning. Vær fleksibel. Jo, flere alternativer til løsninger du har på lager, jo sterkere forhandlingsposisjon har du. Samtidig øker sjansen for at dere faktisk kommer til enighet.