Få innflytelse
Noen mennesker har det i seg, man mange har det ikke, skriver Steve Martin, konsulent og forfatter av flere bøker om salg og ledelse, i en artikkel i The Guardian.
Dét han skriver om denne gangen, er kunsten å skaffe seg innflytelse gjennom å overbevise andre. Folk som klarer dette, er ikke nødvendigvis dyktigere enn andre faglig, men like fullt klarer de å få gjennomslag.
Her er Steve Martins tips til den som ønsker seg mer innflytelse.
1. Gi først, ta imot senere
Gjengjeldelse er noe som står sterkt i alle kulturer. Forsøk gjort av kelnere har vist at selv noe så enkelt som å gi gjestene en liten sjokolatebit sammen med regningen, gjør at gjestene ønsker å gjøre noe hyggelig til gjengjeld. Resultatet er at de gir mer tips. Det samme prinsippet gjelder på jobben. Hjelper du andre når de trenger det, er det sannsynlig at de siden ønsker å hjelpe deg, for eksempel når du trenger støtte i en sak.
2. Innrøm dine svakheter
Tillit er en kritisk faktor, eksempelvis når du søker en jobb. Hvis du vil bli sett på som ærlig og til å stole på, viser deg seg at en av de mest effektive teknikkene å innrømme noen av dine små svakheter.
3. Vektlegg tap, ikke bare gevinster
Hvis konkurransen om en jobb er hard, og de andre kandidatene har samme ferdigheter som deg, kan du skille deg ut ved å legge vekt på ikke bare gevinster, men også tap, mener Steve Martin. Fortell arbeidsgiver hva de vinner på ansette deg, men si - på en respektfull måte - også noe om hva de mister hvis de ikke tar deg.
4. Bruk utsagn fra andre
Folk merker seg ofte hva andre mennesker sier og gjør når de selv skal ta en beslutning. I en jobbsøkingssituasjon er det viktig å kunne vise til hva andre sier om din egnethet.
5. Finn ut hva dere har felles
Folk har lettere for å si ja til mennesker som har noe til felles med dem selv på en eller annen måte. Forbered deg på sak, men husk at det også kan være lurt å forsøke å finne ut hva du har til felles med den personen du skal forsøke å overbevise. Det kan være fritidsinteresser eller andre ting. Selv små ting kan utgjøre en stor forskjell.
