En god selger?

Dette er noen av kjennetegnene som går igjen hos de beste selgere, skriver Steve W. Martin i innlegget «Seven Personality Traits of Top Salespeople» hos Harvard Business Review.

• Beskjedenhet.

I motsetning til myten om at selgere er pågående og arrogante, er de beste selgerne faktisk ganske beskjedne og ydmyke. Når de selger godt, er det fordi de setter kunden først, i motsetning til selgere som setter seg selv i sentrum i salgsprosessen.

• Nysgjerrighet.

Gode selgere tørster etter kunnskap og informasjon. De er fokuserte i salgsprosessen og stiller gode spørsmål.

• Målorientering.

Et stort flertall av de beste selgerne scorer høyt på målorientering. De er opptatt av å nå mål og måler hele veien sin egen innsats opp mot de oppsatte målene.