Bli en god forhandler
1. Snakk med rett person.
Før du går i forhandlinger, forsøk å finne ut hvem det er som faktisk tar beslutningen.
2. Sett ditt eget ego til side.
Du vinner mye på å være profesjonell, og ikke personlig.
3. Bestem deg for hva du vil ha, men forsøk å få mer.
Du alltid være forberedt på å måtte rygge litt i en forhandling. Ha derfor et «forhandlingsrom».
4. Hold deg til saken.
Ved å holde deg til den saken det gjelder, vinner du både tid og fordeler.
5. Sett deg inn i den andre personens situasjon.
Forsøk å forstå hvordan motstanderen tenker, slik kan du lettere komme med mottrekk.
6. Hold deg til fakta.
Hold deg alltid til sannheten. Husk at den andre parten lett kan kontrollere faktapåstandene dine i etterkant.
7. Tal din sak, men respekter motstanderen.
Å forhandle er en kunst og en av de viktigste levereglene er å ikke undervurdere motstanderen.
8. Hvis du trekker deg i et spørsmål, sørg for å få noe tilbake.
Se til at forhandlingen blir et kompromiss, ikke et tap for deg.
9. La den andre siden tro at de har vunnet.
Gjennom å la den andre parten tro at de har vunnet, får du en fordel i fremtidige forhandlinger.
10. Sørg for at alle blir fornøyde med avtalen.
Ikke gi deg før dere er kommet frem til en løsning alle parter er fornøyde med.
Kilder Management Today / Shortcut.nu