3 råd om markedsføring

Dorie Clark, skribent hos Forbes innefor salg og markedsføring, oppgir tre grunner til at markedsføring ikke alltid gir de forventede resultatene:

• Gammeldags oppfatning av personlig salg
  Personlige møter og relasjoner betyr noe for salg, men mange selskaper utnytter ikke de mulighetene teknologien gir dem. Kunder ønsker å undersøke ting på nettet selv. Selgerne er dermed heller ikke så overlegne på informasjonssiden som de var tidligere. Før skulle selgere svare på alle mulige spørsmål. I dag finner kunden ut mer selv. Selgere må imidlertid fremdeles være eksperter i å bygge relasjoner, inngi tillit og forstå kundebehov.
• Tror at mer kommunikasjon er bedre kommunikasjon
  Blogger, sosiale medier og nettsider gjør at ethvert selskap kan publisere ubegrensede mengder med informasjon. Det gjelder imidlertid å motstå fristelsen til å overlesse folk med informasjon. Istedenfor å informere mer, hold deg til det som er relevant.
• Lager ikke den rette markedsføringsmiksen
  Å lage en glimrende markedsføringsplattform er fint, men for å drive etterspørselen må du gjerne markedsføre i flere kanaler. I den rette miksen. Det er ikke snakk om enten eller, men både og.