3 forhandlingstips

Anthony Tjan - entreprenør, rådgiver og investor - har i bloggen sin hos Harvard Business Publishing skrevet om forhandlingsteknikk. Her er tre av hans tips:

1. På forhånd: Gjør hjemmeleksen din
Bruk tid på å forsøke å forstå motpartens interesser og posisjon sett i forhold til ditt eget ståsted. Forsøk å se tingene fra deres synsvinkel.

2. Under forhandlingene: Ikke argumenter mot deg selv.
Dette kan fort skje hvis du ikke vet nok om motpartens interesser. Behold den posisjonen du allerede har lenge nok til at du finner ut hva som er viktig for den andre siden. Du kan lære mye om motparten underveis. Ikke gi opp før du har nok informasjon.

3. Bruk ulik «valuta»
Når forhandlingene har kjørt seg helt fast, følelsene har tatt overhånd og ingen av partene vil rikke seg, kan tiden være inne for å handle med en ny «valuta». Vurder om du kan akseptere motpartens bud, mot at du får noe annet, som dere til nå ikke har forhandlet om, som er viktig for deg. Eksempel: Du aksepterer bruktbilselgerens spris, mot at han billig fikser en feil du har på en annen bil. Konklusjon: Det finnes som regel andre typer «valuta» å forhandle med som ligger utenfor det området dere har konsentrert dere om under forhandlingene.