BI-professor vinner internasjonal forskningspris

Forskningsprisen IMR International Marketing Award består av et diplom og 600 euro, og deles ut til beste forskningspaper som presenteres på årskonferansen til European International Business Academy (EIBA).

Carl Arthur Solberg vant prisen for en studie av hvordan norske eksportbedrifter samarbeider med sine partnere i utenlandske markeder. Prisen ble overrakt på EIBAs 33. årskonferanse, som ble arrangert 13. - 15. desember 2007 ved University of Catania i Italia.

- Styring og oppfølging av internasjonale salgs- og markedsføringsaktiviteter i de enkelte markeder er en av ledelsens mest utfordrende oppgaver, sier Carl Arthur Solberg som er ekspert i internasjonal markedsføring og ledelse.

Jo større dem kulturelle avstanden er, jo vanskeligere blir kommunikasjonen mellom eksportøren og den lokale samarbeidspartneren. Oppgaven blir ikke enklere dersom det dreier seg om salg av avanserte produkter med høy kompleksitet.

Skal du lykkes med å drive forretning i utlandet, kommer du lenger med å utvikle felles verdier og forståelse enn å styre gjennom direktiver og rapportering, konkluderer Solberg på bakgrunn av en studie blant 173 eksportbedrifter.

Carl Arthur Solberg er professor ved Institutt for markedsføring ved Handelshøyskolen BI. Han er utdannet Licencié ès Sciences Economiques fra L´Université de Neuchâtel i Sveits og har sin doktorgrad (PhD) fra University of Strathclyde, Glasgow i Skottland.