Så var de ikke døde

- Vi gikk ikke dukken, sier administrerende direktør Hans-Otto Halvorsen i Bennett BTI.

Bransjen har av mange vært dømt nord og ned, påstått overflødiggjort av Internett og flyselskapenes kutt av provisjoner til reisebyråene. Nå tjener landets to største spesialister på forretningsreiser gode penger. Bennett har en bruttofortjeneste på 16 prosent. Drøye 35 millioner i kroner. Tilsvarende tall for VIA Gruppen er 18,5 prosent og 61 millioner.

VIA-sjef Pål Asplin sier at de tjener 30 prosent bedre på bedriftskundene enn på privatkunder. 75-80 prosent av forretningsmarkedet (målt i kroner) er bundet opp i avtaler med et reisebyrå. Så det gjelder for konkurrentene å slå til når en avtale skal fornyes. Den mest omtalte reisebyråkontrakten var den Fotballforbundet kvittet seg med etter billettskandalen i forbindelse med EM. Bennett vant kampen om den lukrative storkontrakten. Storkontraktene er viktige. 38 kunder hos Bennett står for 36 prosent av byråets omsetning på forretningsmarkedet.