Tregere å selge kremboliger

Det brukes andre salgsgrep når dyrere og mer eksklusive boliger skal selges. Ulike meglere har forskjellige oppfatninger av hvordan de best kan treffe den rette kjøperen som er villig til å bla opp mest for boligen. Men en ting har meglerne felles, og det er oppfatningen av dagens marked for boliger i ti millioners klassen. Avventende er ordet som best beskriver denne oppfatningen.

FORVENTNINGER

- Perlene går greit. Noen steder er prisene for høye. Det må være fint for å få ti millioner. Det er en del selgere med for høye forventninger og griller i hodet, sier advokat Tom Johnsen i Advokatene Sem og Johnsen Eiendomsmegling. Han melder om et generelt stort utbud i markedet, noe som presser prisene. Det tar litt lengre tid å selge, men markedet er der, mener han, og viser til at tre av fire boliger som de har til salgs i Orreveien i Holmenkollen er solgt. Boligene koster 12,5 millioner kroner. Han tilføyer at den økonomiske uroen har dempet etterspørselen etter dyre objekter. Folk er litt mer forsiktig og det har de vært siden i høst.

Flere eiendomsmeglere mener at markedene for objekter i denne prisklassen nå er svært følsomme for pris.

- Det gjelder spesielt for dyrere objekter i fem til ti millioners klassen. Her er selgernes prisforventninger noe høye i forhold til dagens marked. Kjøperne er blitt mer edruelige i forhold til pris og objekt, sier Tangvald Jensen i M2 Eiendomsmegling. Pengene og lysten er der, men viljen mangler, mener han. Han melder om atskillig mer trykk i fjor vår og sommer, men synes det er naturlig at det nå butter. Samtidig understreker han at midlene er der, mens konjunkturene og psykologien varier med økonomisk og politisk input.

Flere meglere bekrefter det samme, og de mener markedet er der om man er villig til å ta tiden til hjelp.

- Det er penger der ute, men folk i denne prisklassen kjøper ikke av nød, men av lyst. Det er roligere der ute. Dersom man ønsker rask realisasjon i dagens marked, må man være villig til å akseptere lavere pris. Det er greit å være kjøper, og det er et sunnhetstegn ved markedet, sier advokat Torbjørn Ek.

LUKKEDE VISNINGER

Det hersker stor uenighet blant meglerne om hvordan boliger i denne prisklassen bør markedsføres overfor potensielle kjøpere. Dette gjelder spesielt hvorvidt visningene skal være åpne eller lukkede, men også hvor man velger å annonsere boligene til salgs.

- Boliger til mellom fem og 20 millioner annonseres på Internett, blant egen kundemasse, og ikke alltid i aviser, sier Jensen. Han mener at avisannonsering og åpne visninger trekker til seg mange tittere, og de øker ikke salgsmulighetene for objektene. Andre deler Jensens oppfatning og har liten tiltro til avisannonsering for å selge denne type objekter i dagens marked.

- Vi bruker nettverket vårt og selger under hånden. Det er mer av dette nå enn i hallelujatider. Det er ikke alltid like lurt med heseblesende opplegg, sier Ek.

Andre meglere er derimot av en helt annen oppfatning av åpne visninger og avisannonsering.

- Vi har stort sett alltid annonser i avisen og åpne visninger for alle, så sant ikke selger ønsker visninger etter avtale, sier megler Monica Skeimo i Eiendomsmegler 1. Hun opplever ikke tittere som problematisk, men som en del av det å selge en bolig. Det er også en måte å treffe på noen som kjenner noen som kan være interessert. Først for boliger i 20-30 millioners klassen velges en annen strategi. Da har man kanskje allerede en kjøper eller flere interessenter, opplyser Skeimo.

Også Sem og Johnsen og Krogsveen annonserer i aviser og holder åpne visninger.

- Jeg liker best åpne visninger og har mest tro på disse. Selgerne er også mest tjent med åpne visninger, siden det er vanskelig å skille titterne fra eventuelle interessenter og budgivere. Eventuelle budgivere holder kortene tett til brystet og er vanskelig å skille fra nysgjerrige, sier Morten Bakken i Krogsveen.

JOBBE MER OG LENGER

Salgsobjektene ligger lenger hos meglerne og krever tøffere jobbing fra meglers side enn for vel et år tilbake.

- Vi må jobbe annerledes nå med større porteføljer. Det er et tungt marked for selgere med kort tidsperspektiv. Det er ikke sikkert det er kjøpere akkurat nå. Dersom salget skal skje innen tre måneder, blir prisvurderingen annerledes, sier Ek. Han tilføyer at det er sjelden de fraråder salg, men i noen tilfeller med tre måneders perspektiv gjør de det.

- Det tar lengre tid før kjøper er på plass. Det tar gjerne tre til seks måneder før boligen er solgt avhengig av type objekt og kjøper, sier Jensen.

Bakken er av samme oppfatning.

-Vi må jobbe litt lenger med interessentene før det oppnås en pris selger er villig til å akseptere, sier Bakken. Og tilføyer at selgerne er lydhøre for argumenter om at ytterligere prisøkning ikke er rundt hjørnet, og at det er risikomoment forbundet med å vente for lenge.