Vil danne ny hotellkjede

Denne tidlige vårdagen samles representanter for 570 hoteller seg for å etablere bedriften Partner Hotels Europe LTD. Hotellene har fra før et løst samarbeid. Nå skal det gjøres fastere og mer formelt.

- Det er første skritt i etableringen av en europeisk hotellkjede, sier Ofstad.

De norske hotellene som er med, har i dag et norsk innkjøps- og markedsføringssamarbeid under merkenavnet Euro Hotels Norge. Samarbeidsselskapet ledes av Ofstad.

Hotellene satser på ferie- og fritidsmarkedet. 90 prosent av kundene er turister. De har dannet det norske nettverket Euro Hotel Norge for å profilere seg mot turoperatører som skal skaffe utenlandske turister til de norske medlemmene. Det ser ut til at denne strategien har slått til. Euro Hotels formidlet 65 prosent flere turister i 2001 enn i året før.

VIKTIGERE

Noen av hotellene får 70 - 80 prosent av sine gjester fra dette nettverket. For andre er andelen nede i 10. Økningen viser at nettverket blir stadig viktigere for disse hotellene, særlig i sommersesongen. Ofstad takker lykken for navnet ”Euro Hotels” og for Internett.

- I januar klikket 50.000 potensielle gjester seg inn på hjemmesiden til Euro Hotels Norge. I februar gjorde 40.000 det samme, jubler han.

Det er gjennom Euro Hotels Norge de norske hotellene er i et europeisk nettverk med forgreninger til syv land. De har utviklet en felles logo, som er registrert som varemerke. Samarbeidet formaliseres nå i dannelsen av selskapet Partner Hotels Europe LTD. Det nye selskapet får hovedkontor i München. Hotellene skal gjennom dette selskapet ha felles bookingsystem og enhetlige hjemmesider på Internett. En tysker kan bestille og betale for opphold på Gudbrandsdal Hotell gjennom et lokalt hotell i Tyskland, og omvendt. Hotellene har utviklet en felles feriesjekk. Gjestene betaler 44 euro (ca. 340 kroner) for sjekken. Hver sjekk gir en overnatting med frokost.

EUROPEISK

Dag Ofstad blir norsk mann i styret for det nye selskapet. Medlemmene er europeiske kjeder.

- Målet er å ha en medlemskjede fra hvert av de attraktive europeiske landene, sier Ofstad. Partner Hotels blir umiddelbart representert i Norge, Danmark, Tyskland, Østerrike, Sveits og Italia. Selskapet skal arbeide for å få med hotellkjeder fra Frankrike, Spania og Portugal. Målet er å ha en kjede i 10 - 12 land.

- Vi får mange henvendelser fra kjeder som vil være med, men vi har ikke funnet de rette ennå, sier Ofstad.

Navnet på den sveitsiske kjeden er megetsigende når det gjelder hva hotellene vil stå for hvis de skal passe inn; Idyll Hotels. Hotellene er små og mellomstore. Alle skal ha et individuelt særpreg. Én kjede er sannsynligvis på vei inn. Det er Ditt Hotell i Sverige. Må ikke forveksles med den norske kjeden. I Sverige er dette en ganske stor samling hoteller. Hotelleierne forsøker å ri to hester samtidig. De vil beholde selvråderetten, og de vil ha kjedenes fordeler.

MARKEDET VOKSER

- Petter Stordalen hevder at de selvstendige hotellene ikke vil klare seg. Jeg mener at de vil bestå, og at markedet deres er voksende, sier Ofstad.

Kjededannelse der selvstendig hoteller styrer kjedeenheten er svaret på den andre utviklingen i bransjen, der kjedene styrer enkelthotellene.

I et strategidokument Økonomisk Rapport har fått tilgang til fastslås det at gruppereiser med ferdige reiseruter og destinasjoner er i tilbakegang. Enkeltreisende og bilturister blir det flere av. De tar inn på hoteller som passer ”der og da” i reiseruten. Dette vil den nye kjeden utnytte til fulle. Hyggelige, personlige hoteller med en beliggenhet som passer ”akkurat der og da”, og som har et godt utviklet reisepassystem, er vår tids vinner, hevdes det i dokumentet. Samtidig innrømmes det at det er umulig for et enkeltstående hotell å være så oppdatert på alle områder at de kan gjøre en god markedsføringsjobb.

De norske hotellene har ambisjoner om å gå offensivt til verks. De vil ikke sitte og se på at Stordalen & Co. forsyner seg av alle hotellene. Det fastslås i et internt notat at det må kraftig lut til for å lykkes. Målet er å øke det norske medlemsstallet fra 30 til 50 hoteller for å få større slagkraft. Den norske delen, Euro Hotels, tar mål av seg til å bli den ledende frittstående hotellkjeden i Norge. For hvert nytt medlem blir et av de gamle medlemmene utpekt som fadder. Det er heller ikke noe å si på markedsambisjonene. Nye markeder blir forretningsmarkedet, kurs og konferanser, vinterturisme og pensjonister. En skjønn blanding.

Medlemshoteller

• Atlanten Hotel, Kristiansund
  
• Birkebeineren Hotel, Lillehammer
  
• Bodø Hotell, Bodø
  
• Brekkestranda Fjordhotell, Brekke
  
• Glomfjord Hotel, Glomfjord
  
• Gudbrandsdal Hotel, Ringebu
  
• Hallingen Høyfjellshotell, Gol
  
• Haugen Hotel, Geilo
  
• Havna Hotell, Svolvær
  
• Heilhornet Gjestegård, Bindalseidet
  
• Husnes Hotell, Husnes
  
• Idrettsparken Hotel, Røros
  
• Kvikne Fjellhotell, Kvikne
  
• Kvitfjell Hotel, Ringebu
  
• Lærdal Hotel, Lærdal
  
• Maritim Hotell, Skjervøy
  
• Oppheim Hotel, Vossestrand
  
• Pollfoss Gjestehus, Nordberg/Lom
  
• Skytterhuset, Hammerfest
  
• Stamsund Lofoten Hotel, Stamsund
  
• Strand Hotell Sortland, Sortland
  
• Strandebarm Fjordhotell, Strandebarm
  
• Stryn Hotel, Stryn
  
• Trolltun Gjestegård, Dombås
  
• Vennesla Hotell, Vennesla/Kristiansand
  
• Vinje Turisthotel I & II, Vossestrand
  
• Vossestrand Hotel, Vossestrand
  
• Vossestølen Hotel, Vossestrand
  
• Ørnes Hotel, Ørnes
  
• Flåvær, Herøy