Vann holder stand
Det fire år gamle norske selskapet begynner å få fotfeste også utenfor Norge. I London har det kapret flere store advokatfirmaer og hotell som kunder. Et datterselskap er etablert i Stockholm, og neste år skal København på vannvogna. Fra kontoret på Sinsen i Oslo styrer selskapets norske ledelse butikken som håper å gjøre renset springvann, tappet på tidsriktige glassflasker, til lønnsom millionbutikk.
Også i det norske investeringsmiljøet finnes det tro på vann. Tidligere styreleder i Kværner, Christian Bjelland, og hans Whitecliff gikk i år 2000 inn som største eier i The PURE Water Company. Samme Bjelland er nå også styreleder i selskapet.
LENGE TIL PLUSS
Men tallene i konsernregnskapet er fryktelig røde. Konsernunderskuddet i 2000 var på drøye 11 millioner kroner, året før på 9,5 millioner kroner. Daglig leder Robert Nes er ikke bekymret, derimot fornøyd med utviklingen:
- Virksomheten er spesiell i den forstand at vi driver med et utleiekonsept. Jo mer vi selger, jo flere installasjoner og større underskudd. Samtidig bygger vi en fremtidig inntektsstrøm gjennom kontrakterte leieinntekter. Etablering i nye markeder, som Sverige og Danmark, er også kostbart. Vi regner med at det vil gå to til tre år til før konsernregnskapet viser overskudd, sier Nes. Han er ikke lysten på å avsløre salgstall. Men sier at både markedet og ikke minst PURE er i vekst.
Men til tross for underskudd på mange millioner, øker salget årlig. Fra 2000 til i fjor økte omsetningen 84 prosent.
VANNDRIKKENDE HYDRO
Hotell, restauranter og konferansesteder er en stor kundegruppe. Blant kundene er alle konferansehotellene på Gardermoen og mange av de ledende Radisson SAS og Choice hotellene. Også KPMG-bygget på Majorstua, PriceWaterhouseCoopers på Lysaker, Norsk Hydro, McKinsey & Co, Bates, Leo Burnett og Alfred Berg er på kundelista.
The PURE Water Company har siden 1998 hatt installasjoner også i London. Også i London finner vi McKinsey, PriceWaterhouseCoopers og Bates på kundelisten, men også kunder som Lewis Silkin, Fidelity og PA Consulting.
Et datterselskap er i disse dager etablert i Stockholm og samtaler med de første kundene der er i gang. Neste år står København for tur.
SELGER RENSESYSTEMER
Det er meningsløst å fylle opp lastebiler og containere med flaskevann når det flyter vann i strie strømmer under føttene våre. Hvorfor skal det regne i Larvik for at man skal drikke vann i Trondheim. Slik tanker har hjernen bak det norske vannkonseptet The PURE Water Company, Olaf Eidsæther, gjort business av.
Selskapet selger ikke springvann, men et rensesystem som fjerner partikler, farge, klorsmak og bakterier fra vannet. I prinsipp samme teknologi som Coca-Cola, Schweppes og andre varemerker benytter når de tapper på lisens i forskjellige land. Dermed kan bedrifter, restauranter og hoteller selge eller dele ut sitt eget, rensede kranvann. Egne tappekraner gjør at kundene kan velge mellom kaldt vann, med eller uten kullsyre.
- Hvilke er de argeste konkurrentene deres?
- Det er ingen som tilbyr akkurat det samme som oss. Vi er spesielle, sier Nes. Han sier at markedet er i vekst, blant annet fordi folk blir mer og mer opptatt av helse og miljø.
Aksjonærene i The PURE Water Company, i tillegg til gründer Olaf Eidsæther, er Ludvig Lorentzen, Fredrik Syberg, Claes Moth og tidligere styreformann i Kværner, Christian Bjellands investeringsselskapet Whitecliff.
