SMB suksessene: Rå helsesuksess

Det var en gang en mann som hadde gått lei av å jobbe for andre og ville starte for seg selv. Han hadde jobbet i legemiddelbransjen i mange år, men nå ville han tilbake til sine røtter. Han vokste opp på landet med en far som var distriktslege og agronom. Viten om råmelkens fortreffelighet hadde han hatt lenge. CuraMeds far kombinerte gammel kunnskap med ny vitenskap, og sånn ble den norske halstabletten CuraMed Råmelk født.

Gründer Kåre Fonneløp og hans kone Astrid Louise Fonneløp, startet selskapet CuraMed i 1989. Familieselskapet som i dag drives av far, mor og to døtre selger lindrende halstabletter for omkring 20 millioner kroner årlig.

Salget av råmelktablettene startet på apotek. Deretter sto helsekostforretninger, dagligvare, kiosker og bensinstasjoner for tur. I dag er halvparten av halstablettene som selges på landets apotek fra CuraMed. Bestselgeren er CuraMed sitron med C-vitaminer, og nylig ble CuraMed med solhatt lansert.

I 1997 fikk han årets nyskapningsstipend «for anvendelse av råvarer på en innovativ måte».

TIL TOPPS MED RÅMELK

Råmelk fra Dagros kan ta knekken på sår hals. Det ble første gang klinisk påvist ved en undersøkelse blant rekrutter på Lahaugmoen.

CuraMed kan skryte av at råmelkstabletten har hjulpet den norske langrennseliten mot sår hals. CuraMed var også den khasakstanske skiløperen Vladimir Smirnovs hovedsponsor i tre år. Langrennsklubben Kjelsås IL har også vært sponset av halstablettene. Skiløperen Thomas Alsgaard har i flere intervjuer uoppfordret reklamert for produktet. Det samme har skuespiller og sanger Herborg Kråkevik.

I dag viser merkevareundersøkelser at hele 87 prosent av det norske folket kjenner til produktet.

SKYNDER SEG LANGSOMT

CuraMed har ikke hatt det travelt med å erobre verden. Direktør Kåre Fonneløp har klokkertro på at langsiktighet betaler seg. Nå tror CuraMed at de har nådd salgstaket her i landet. De siste årene har de solgt 40 millioner tabletter årlig i det norske markedet.

- I utlandet stopper alle spørsmål om suksess når de får høre de store salgstallene i forhold til antall innbyggere, sier markedssjef Nina Lisette Fonneløp.

Selskapet kan vise til overskudd hvert år. Men hittil har størsteparten av pengene blitt pløyd tilbake til selskapet og investert i blant annet produktutvikling. Eksportsjef Merete L. Fonneløp Inderberg tror at omsetningen og overskuddet vil øke de nærmeste årene når flere naboland og kontinenter får smaken på halstablettene.

Det familiedrevne selskapet har ingen investorer utenfra, og har heller ikke tatt opp store lån for å finansiere driften. Familien ser likevel ikke bort fra at investorer kan
ønskes velkomne for å få en raskere vekstkurve i fremtiden.

NYE PRODUKTER

CuraMed har de siste årene hatt «følere» ute i Norden, og USA. Produktet er blant annet registrert som varemerke i flere land. Nå er selskapet i ferd med å starte eksport til USA, og har nylig dannet et eget selskap i Sverige. I disse dager underskrives også en eksportkontrakt med en stor internasjonal distributør. - Dette selskapet har gjort uavhengige undersøkelser og konkluderer med at vi har «den beste råmelken i verden», sier Kåre Fonneløp.

Familieselskapet har ni ansatte. All forskning, regnskap samt deler av produksjonen er satt ut til eksterne folk. Til å hjelpe seg har CuraMed et arsenal av fagfolk fra blant annet NLH, Rikshospitalet og Farmasøytisk Institutt.

Halstablettene er i dag registrert som næringsmiddel. CuraMed får ikke lov av myndighetene å si at produktet gir brukeren økt immunforsvar. I markedsføringen får de bare si «skikkelig godt immunforsvar». - I tillegg til at de forebygger og lindrer sår hals og hoste, er de godt egnet til å opprette PH-balansen i munnhulen, til å lege munnsår, samt mellomørebetennelse hos små barn, sier Kåre Fonneløp.

SPORER OPP KUA

Det er ingen tvil om at bedriften er opptatt av kvalitet. Besetningen til 150 spesielt utvalgte bønder produserer råmelken. Den samles inn og bearbeides etter strenge kriterier. Bøndene må føre loggbok. - Ved hjelp av batchnummeret på tablettesken kan vi via vårt datasystem spore opp akkurat den kua som har levert melk til akkurat den råmelktabletten. Dette har vi i alle år hatt som krav, sier Fonneløp.

Familien mener råmelk er et produkt med en stor fremtid. Råmelken kommer fra de første melkingene etter at en ku har kalvet. I denne råmelken er innholdet av antistoffer, vitaminer, mineraler og sporstoffer høyest.

40 tonn av den aller første melken etter kalving går hvert år til produksjon av sugetablettene. Råmelken inneholder proteiner med antistoffer som virker effektivt mot bakterier og virus. Han forsikrer at CuraMed ikke tar så mye råmelk at det ikke blir noe igjen til kalven.

- Av 100 liter råmelk tar vi bare ti liter. Vi bruker bare norsk råmelk, selv om det er mye dyrere. I