Franchisemilliardæren

Odd Reitan er ikke bare matmilliardær. Han er også Norges ukronede franchisekonge og trolig den eneste som kan kalle seg for franchise-milliardær. For Rema 1000-butikkene har vært franchisedrevet siden første dag, siden starten for 21 år siden. - Og for oss er franchise en religion, sier Tom Kristiansen, administrerende direktør i Rema 1000 Norge.

I dag består Reitans Rema 1000-imperium av 317 norske kjøpmenn - samtlige franchisetakere. I tillegg kommer over et hundretall franchiseeide butikker i utlandet. I 2000 omsatte Reitan-systemet for over 12 milliarder kroner og hadde et driftsoverskudd på 200 millioner kroner. Ifølge Kristiansen er den viktigste nøkkelen til et vellykket franchisesystem felles og tydelige målsetninger for franchisegiver og franchisetaker:

- Hos oss er det opplest og vedtatt at begge parter tjener på det samme, nemlig best mulig omsetning. Det er det vi konsentrerer oss om, og gjør vi det bra, gagner det alle parter. Den økonomiske modellen er enkel, hvilket er helt avgjørende, sier han. Og legger dessuten til at tillit og åpenhet mellom partene også er utrolig viktig.

Franchise-kjøpmannen hos Rema 1000 etablerer sitt eget selskap og går også inn med egenkapital i driften. Deretter betaler han 7,5 prosent av den løpende omsetningen til konsernet for «leie» av konsept og navn.