Franchise - Konverterer

Rafens har solgt kopper, kar og diverse annet kjøkkenutstyr i over hundre år. I dag finnes det fire Rafensbutikker i landet, samtlige eiet av familiens arvtager, Arnt Hillestad. Men i fremtiden vil det bli flere. Hillestad har nemlig konvertert til franchise, og har ambisjoner om å spre Rafens utover det ganske land. Den 26. april åpner kjedens første franchisebutikk i Bodø, og ytterligere to åpner i Oslo i løpet av sommeren.

- Vil man drive detaljhandel med en eller flere butikker i dag, er man nødt til å drive effektivt. De stordriftsfordelene kjededrift gir, er nesten blitt en nødvendighet for å overleve, sier Hillestad. Som forsikrer at Rafens har hatt god økonomi de siste årene, men nå ønsker å ekspandere og ruste seg mot fremtidig konkurranse. Fjorårets regnskaper er ikke riktig klare, men omsetningen ligger på anslagsvis 21 millioner, og driftsresultatet på cirka 2,3 millioner.

- Hvorfor franchise fremfor annen kjededrift?

- Fordi franchise er effektivt. Og fordi franchisedrift krever mindre kapital enn vanlig filialdrift. Hillestad har imidlertid stor tro på en blanding av egeneide og franchiseeide butikker i samme kjede. Det er sunt. De egeneide butikkene blir et slags alibi for at konseptet fungerer - at det er liv laga. Det er lettere å skape tillit på den måten, tror han.