Brother vil på 3. plass
Kampen om kundene for salg av skrivere, faks og skannere er tøff i Norge, men administrerende direktør Christian Storm i Brother Norge har som mål å kapre tredjeplassen i markedet for blekkskrivere i løpet av året. Selskapets argeste konkurrenter i dag er i første rekke HP og Canon. Lexmark og Epson har også befestet sin posisjon foran Brother. Storm tror imidlertid på en dreining fra singelfunksjon til multifunksjonsprodukter, slik at Brothers nye serie med multifunksjonsprodukter skal slå an i hjemmemarkedet.
- Stadig flere får hjemmekontor, så dette er et marked i vekst. Vanligvis har multifunksjonsproduktene tatt stor plass, men nå har vi laget produkter som er mindre og mer funksjonelle, sier Storm.
Han mener den nye produktserien er som skapt for digitale brukere som vil ha skanner, faks, printer og minnebrikke i en enhet. Det som er spesielt for Brothers blekkskrivere sammenlignet med konkurrentene, er de individuelle blekkpatronene. Det innebærer at i stedet for å ha en svart og fargepatron, så har de utviklet fire individuelle patroner. Med et slikt system vil blekkpatronene kunne byttes ut først når de er helt tomme i stedet for å bytte når kun en farge i patronen er tom.
Hvilke produktfortrinn har Brother sammenlignet med konkurrentene?
- Vi satser veldig på rekvisitasalg siden det betyr veldig mye. Målsetningen vår er at vi skal være gunstige på pris, sier han.
Brother Norge har hatt en sterk posisjon på kontormarkedet. Selskapet distribuerer sine produkter blant annet gjennom Elkjøp, Tybring-Gjedde og Binders. På hjemme-PC-markedet har imidlertid Brother en betydelig oppgave foran seg. Storm mener dette er selskapets kritiske punkt og vil styrke satsingen her fremover.
- Vi hadde et noe svakt år i fjor fordi det var et vakuum på produktsiden. Det merker vi fort på inntjeningen. Nå har vi hatt veldig bra vekst på kontormarkedet som følge av den nye produktserien, sier han.
Veksten i første halvår i år var på 27 prosent sammenlignet med samme periode i fjor. For inneværende år vil omsetningen krype opp mot 120 millioner, og Brother venter å sitte igjen med en driftsmargin på ti prosent.
