Verdsetter potensial

Når du skal selge inn deg selv i et jobbintervju eller i andre sammenhenger, er det naturlig å vise til tidligere meritter. Saken er imidlertid den, at når folk skal ansette, forfremme eller gjøre forretninger med folk, så er de mer opptatt av ptensial - “the Next Big Thing” - enn det som er/har vært - “the Big Thing”.

Det skriver psykolog Hedi Grant Halvorson i et blogginnlegg hos Harvard Business Review. Hun viser til at vi har en underliggende tilbøyelighet til å foretrekke en person med potensiell suksess framfor noen som allerede har hatt suksess.

Hun bruker en studie fra amerikansk basketball som eksempel. Studien viser at ledere var villige til å betale mer i lønn til en spiller som hadde et potensial til å gjøre det godt i kommende år, enn til en spiller som allerede hadde oppnådd det samme potensialet og skulle ha ny kontrakt.

En annen studie viste at en jobbkandidat med to års ledererfaring som scoret høyt på en lederkskapstest, ble vurdert til å mindre potensial enn en jobbkandidat uten erfaring som scorte like høyt på samme test.