Flere tips om lønnsforhandling

Uansett - innen du går inn i forhandlinger, sjekk hvor grensene går for hva du kan kreve. Om lønnsnivået på den stillingen du søker er nevnt i stillingsannonsen, eller om bedriften hvor du jobber har en øvre grense for hva man vil betale i lønn kan det være vanskelig å gå ut over dette. Finn heller ut hvilke goder du i stedet kan kreve.

1. Ha i tankene det som er viktig for din bedrift og for din sjef. Bedrifter og ledere belønner ansatte som gir dem det de vil ha. Historien forteller om en markedssjef som var dyktig og framgangsrik på å markedsføre en produktlinje. Han opplevde problemer med å få igjennom krav - både for seg selv og for avdelingen. Langt senere forstod han at bedriften kun hadde denne produktlinje for interne avskrivinger. De hadde aldri ment å ekspandere denne avdelingen.
   Altså: om foretaket vil gå i en annen retning må du velge. Bytte jobb?
   
2. Ta deg en tenkepause og funder på hva du har oppnådd, hvilke mål du nådd (eller hva du kunne oppnå om du søker en jobb). Det sentrale er bunnlinjen - i rene kroner og øre. Pek på hva du gjort, sett fingeren på pengene og vis fortjenesten for bedriften. Hvordan har du påvirket et positivt salg? Og tenk på at tid også er verdt penger! Har du effektivisert noe og dermed hjulpet bedriften å spare ressurser?
   
3. Snakk med kolleger om hvilken stil din sjef har når han/hun forhandler. En del sjefer liker faktisk å utfordres på forhandlingens arena. En del vil ha underlaget skriftlig - andre liker best å forhandle ansikt til ansikt. Avgjørende for din framgang i forhandlingen kan være om din sjef må få klarsignal fra høyere hold for å få ok til dine krav.
   Om det stemmer i din situasjon så må du gjøre det lett for ham ved å «selge inn» deg selv. Gi ham klare tall og fortell om argumentene som taler mest for deg. Det samme gjelder når du søker ny jobb. Å selge deg inn er det beste du kan gjøre i slike situasjoner.
   
4. Bestem deg - hvor langt ned er du beredt å gå ned i lønn? Oftest er det lavere enn du faktisk bør gå! Undervurder ikke deg selv og jobben din. Kvinner har en tendens å undervurdere seg selv og egen innsats. Gå under ingen omstendigheter under ditt tenkbare minimum og stå på! Vær beredt til å bytte jobb om du må og gjør dette klart. Om du er overbevist om at du er verdt det du krever så er du overtalende nok når du viser at «lavere enn dette er jeg ikke innstilt på engang å ha en dialog!»
   
5. Om du tilhører en gruppe som har vanskelig for å finne tilsvarende stillinger burde du kanskje tenke på et karrièrebytte? Eller finne nærliggende karrièremuligheter. Kanskje kan du utdanne andre eller holde kurs innen ditt område?

(Kilde: www.bizwoman.nu)