Få sjefen til å lytte

Hvis ledere befinner seg i situasjoner hvor de ikke føler seg så mektige som de gjør til vanlig, er sjansen for å få dem til å vurdere nye ideer større enn ellers. Det viser en ny studie som er omtalt i Journal of Personality and Social Psychology.

Skal du forhandle lønn, er det eksempelvis være best å ta forhandlingene et annet sted enn på sjefens kontor. Velg et sted hvor det ikke er så klart hvem det er som har mest makt. Et annet triks er å fortelle sjefen noe han ikke vet fra før, noe som gjør han mindre sikker i sin sak. Dermed blir han i neste omgang lettere å påvirke.

- Du skal lege frem alle dine argumenter når sjefen ikke tenker på at han har makt. Når du er ferdig, skal du imidlertid minne ham på at det er han som betsemmer. Da blir han mer selvsikker i sin vurdering av det du har sagt. Har du gode argumenter, er det da mer sannsynlig at han lar seg overtale, sier professor Richard Petty, medforfatter av studien til management-issues.