Ansett riktig, øk fortjenesten

En undersøkelse fra konsulentselskapet McKinsey viser at selskaper som får tak i de rette hodene i snitt leverer 22 prosent bedre avkastning til sine eiere, enn andre sammenlignbare selskap.

Selgertyper

- Det viktigste konkurransefortrinnet i dagens arbeidsmarked er ikke teknologi eller produkter, men riktige ansatte, bekrefter leder for bemanningsspesialisten Kelly Financial Resources i Norge og Norden, Monika Dypeng. Hun rekrutterer daglig personer til stillinger innen finans, bank og forsikring, samt økonomi og regnskap. Det er stillinger som tradisjonelt har blitt bekledd av mer eller mindre introverte tallknusere. Nå er det helt andre egenskaper som teller.
- Verden forandrer seg og ting endres fortere enn noen gang. Det gjelder også for bedriftene. Kravene til omstilling og lønnsomhet øker. For å matche denne utviklingen trenger bedriftene annen type kompetanse enn før. I dag er det helt andre egenskaper som etterspørres, også i de tradisjonelle økonomi og regnskapsfunksjonene, sier Dypeng.
Nye muligheter åpner seg for mennesker med mange jern i ilden og mindre tid til skolearbeid. Personlige egenskaper er viktigere enn gode karakterer.

Store gevinster

Dypeng har tall som viser hvor dyrt det kan bli for bedriftene, som ikke tar seg tid til å finne "tidsriktige" mennesker når de skal ansatte nye folk.
- Dette er spesielt viktig i dagens situasjon med knapphet på arbeidskraft, sier hun. Dypeng har delt inn ansatte i tre kategorier A, B og C, der A er drømmemedarbeideren.
Beregninger fra Kelly viser bedrifter som har ansatt et A-lag oppnår solide økonomiske gevinster som langt overgår de bedriftene som ikke har fulgt med i timen. Ifølge Kelly trenger bedriften rett og slett færre folk for å nå sine mål, dersom man har de riktige folkene til å gjøre jobben.
Dypeng trekker fram et eksempel, hun har hentet fra søsterbedriften i USA:
En bedrift som har innsparingsmål på tre millioner dollar, trenger ifølge beregningene fra Kelly bare fire A-medarbeidere for å nå målet, mens det må seks B-medarbeidere til for å nå samme resultat. Består arbeidsstokken av det Dypeng karakteriserer som C-medarbeidere, må det 12 ansatte til.
Ifølge Dypeng slår bedrifter med riktige ansatte to fluer i et smekk. Ikke bare når den sine innsparingsmål, men har samtidig bare en tredel så store utgifter til lønn osv. for å nå målet, sammenlignet med andre bedrifter som består av C-medarbeidere.
-I realiteten sparer A-ansatte bedriften for masse penger, sier hun.

Les mer i siste utgaven av bladet Økonomisk Rapport.