5 kilder til makt

I boken Forstå maktspillet. Om hersketeknikker og innflytelse på jobben konstaterer Anita Bemer at en person har makt hvis han eller hun har mulighet til å påvirke andre i sin retning. Denne påvirkningsmuligheten skyldes ifølge Bemer at han eller hun sitter på en av de fem kildene til makt som er beskrevet nedenfor.

De to første kildene gir makt til å definere virkelighetten eller en felles oppfatning. De tre siste gir makt i form av et avhengighetsforhold mellom to parter.

* Du blir beundret.
Du har makt når mennesker tiltrekkes av deg, identifiserer seg med deg eller har respekt for deg, det du står for og det du har prestert. Mennesker vi ser opp til blir rollemodeller som vi sammenligner oss med i evalueringen av oss selv. 

* Du er en ekspert.
Du har makt hvis du besitter kunnskaper og ferdigheter som gjør at du er, eller blir oppfattet som, suveren innenfor et område. Du blir lyttet til, og av mange både beundret og høyt respektert for din kompetanse.  

* Du har rett til å bestemme.
Du har legitim makt hvis du har en sosialt akseptert rett til å kreve at andre hører på deg. Denne typen makt kan følge av din stilling, for eksempel en leder- eller lærerjobb.

* Du kan straffe eller belønne.
Du har makt dersom du kan styre andres adferd ved å gi dem straff eller belønning. Ledere som kan bi bonus og positive tilbakemeldinger har belønningsmakt. 

* Du har et godt nettverk.
Du har makt hvis du i ditt nettverk har tilgang til en spesiell person som det er avgjørende å påvirke for å få gjennomført eller besluttet noe. Makten ligger i at du har mulighet til å påvirke denne personen fordi han eller hun lytter til deg. Denne formen for makt har blant annet sekretæren som har tilgang til sjefens agenda, politiske sekretærer og topplederes nærmeste rådgivere.

Les også: Advarer mot hersketeknikker