Tema: Båt - Selger på sommerminner

Styreleder og selger Rune Jørgensen ved Grimstad Bådsenter - en av Norges største båtsutsalg - har grunn til å være fornøyd om dagen.

- Vi har aldri tidligere solgt så mange båter så tidlig i sesongen, sier han.

Fjoråret begynte derimot ikke spesielt godt. Krisetider og generelt dårligere økonomi fikk potensielle båtkjøpere til å holde igjen på pengepungen.

Solgangsbris

Men da soldagene og varmen kom i juli ble fristelsen for stor for mange, forteller Jørgensen. Selv om man ikke akkurat kan si at kundene strømmet på, navigerte markert flere seg frem til båtbutikken på Odden i Grimstad.

70 til 80 prosent av båtene som selges ved senteret er i prisklassen 100.000 til 400.000 kroner. Kundene kan velge og vrake mellom et betydelig antall merker og typer, som Viknes 880, Buster Magnum, Yamarin 4610 og Ibiza 21. Seilbåter selger de ikke.

- Det dårlige været i fjor vår satte bremser på kjøpelysten. Men i juli tok det seg opp. Alt i alt kom vi pent ut av det i fjor, sier Jørgensen.

Det var ikke bare været som gjorde utslaget i fjor. Prisene på båter i Norge var spesielt høye sammenliknet med Sverige. Mange satte kursen østover Ytre Oslofjord.

På det kunne de spare opp til 40.000 kroner på en båt i mellomklassen, det vil si fra 200.000 til 500.000 kroner.

Utover våren så importørene at kundene uteble. De innså at det holdt på å gå galt, og satte ned engrosprisen med 15 til 20 prosent.

Varme, sol og lavere priser gjorde at båtsalget fikk fart på motoren, men ikke uten følger for selgerne. Hard konkurranse mellom aktørene koplet til generell prisreduksjon for å kapre kundene har ført til svært pressede marginer.

- I fjor ga vi lett mye ekstrautstyr med båten. Nå er det helt slutt på det. Vi har en marginskvis. Det er heller ikke lett å prute, sier Jørgensen som ikke lenger gir ved landgangen.

For Grimstad Bådsenter rettes marginskvisen opp med økt salg. Samtidig har det vært en betydelig prisoppgang i Sverige. Nå kan det bare spares noen skarve tusenlapper ved kjøp i Sverige for båter til flere hundre tusen kroner.

I tillegg tilbyr svenskene dårligere forsikringsordninger. I Grimstad merker de tydelig at prisene har fått opp interessen.

- Hittil i år har det gått usedvanlig godt. Den samme meldingen får jeg fra kolleger i bransjen rundt om i landet, sier Jørgensen.

Vinteropplag

Grimstad Bådsenter leverer til hele landet, men selger spesielt godt til sommergjestene i Blindleia. Der er det mange med velfylte lommebøker.

Selskapet profilerer seg som totalleverandør. De selger mange båttyper og alle typer utstyr som hører sjølivet til. De har verksted, og kanskje aller viktigst tilbyr de vinteropplag.

Opplaget og andre tjenester bidrar til å bygge opp kundelojaliteten. For øvrig karakteriserer Jørgensen båtbransjen som vanskelig. Det er mange skjær i sjøen.

Vanskelig farvann

Dyre båter må bestilles inn på lager i god tid før sommeren. Selv om kjøperne kommer, er det ikke sikkert at selgeren har den rette båten. Feilvurderte innkjøp får lett alvorlige konsekvenser.

- Vi kan være så flinke vi vil, men hvis vi ikke har de riktige båtene går det lett galt. Mange sliter med rød bunnlinje, sier Jørgensen som gjerne ser at bransjen saneres noe.

- Det er nærmest en båtselger ved hver kai. Det er bra for kunden, men ikke like bra for bransjen, sier han.

Vestavær

De siste årene har det blåst en vestavind innover båtbransjen på Øst- og Sørlandet. Vestlandbåten med romslig hekk og skyvedører inn til en stor salong har blitt mektig populær.

Grimstad Bådsenter har solgt rundt 20 båter det siste året, fra 500.000 kroner og oppover.