SmallTalk: Merverdiens hemmelighet
Swix Sport eier i dag klesmerkene Bavac og Ulvang, det siste uløselig knyttet til mannen som i mange år styrket Norges nasjonale stolthet innen vintersport. For ytterligere å fyre opp under klærnes fremragende egenskaper, bruker Swix Sport tidligere skikomet Tom Stiansen som sin frontfigur.
MERVERDI
Hemmeligheten er å overføre egenskaper hos mennesker til produkter. Swix' sokker skal for eksempel «bryte barrierer», i likhet med Ulvang i langrennssporet og Stiansen i utforløypa. Av PR-materialet forstår vi også at Ulvang- og Bavac-serien egner seg for folk som vil «flytte sine egne grenser». Det er grunnen til at Swix sponser deltakerne i TVN-programmet 71° nord. Alle som ser deltakerne presse seg selv til blod, svette og masse tårer, får med seg at klærne tv-menneskene har på «sikrer all verdens bevegelighet og transporterer svetten til et umerkelig sted».
PSYKOLOGIEN
Det vil være drøyt å påstå at sokkekjøperne tror at de har olympisk gull i sikte, men de har nok en følelse av at det som er bra nok for Ulvang, Stiansen og 71º nord-gjengen sikkert duger for dem også. Tallene taler i alle fall for at salgsstrategien er vellykket; omsetningen i Swix Sport antas å øke fra 400 millioner i 2005 til 500 millioner i løpet av 2006.
MERVERDI
Hemmeligheten er å overføre egenskaper hos mennesker til produkter. Swix' sokker skal for eksempel «bryte barrierer», i likhet med Ulvang i langrennssporet og Stiansen i utforløypa. Av PR-materialet forstår vi også at Ulvang- og Bavac-serien egner seg for folk som vil «flytte sine egne grenser». Det er grunnen til at Swix sponser deltakerne i TVN-programmet 71° nord. Alle som ser deltakerne presse seg selv til blod, svette og masse tårer, får med seg at klærne tv-menneskene har på «sikrer all verdens bevegelighet og transporterer svetten til et umerkelig sted».
Saken fortsetter under annonsen
PSYKOLOGIEN
Det vil være drøyt å påstå at sokkekjøperne tror at de har olympisk gull i sikte, men de har nok en følelse av at det som er bra nok for Ulvang, Stiansen og 71º nord-gjengen sikkert duger for dem også. Tallene taler i alle fall for at salgsstrategien er vellykket; omsetningen i Swix Sport antas å øke fra 400 millioner i 2005 til 500 millioner i løpet av 2006.
Saken fortsetter under annonsen
