Slik får du folk til å svare ja
Sosialpsykolog og konsulent Steve Martin fra det britiske selskapet «Influence At Work» er overbevist om at ledere som kan kunsten å overbevise, kan lede mer effektivt. Ikke trenger det å koste noe heller, skriver Ukeavisen Ledelse.
Martin gir deg seks gode råd:
1. Gjengjeldelse
Vi liker å gjøre gjengjeld overfor noen som har gjort noe for oss. Vær den første som tilbyr service, informasjon, innrømmelser.
2. Knapphet
Vi ønsker helst ikke å gå glipp av noe. Vis til knapphet, unike trekk og eksklusiv informasjon.
3. Autoritet
Istedenfor å undersøke all informasjon selv, velger vi å stole på eksperter. Vis at du har kunnskap. Etabler en posisjon gjennom å være profesjonell, ha bransjekunnskap, gode papirer og en evne til å innrømme svakhet.
4. Forpliktelse
De fleste av våre relasjoner starter i det små. Start smått, bygg så videre. Bygg fremover mot forpliktelse. Målet er forpliktelse gjennom frivillig valg.
5. Enighet
Vi har en tilbøyelighet til å ville være enige. I en travel tid med mye informasjon, er det dessuten enklest å gjøre som de andre. Vis til respons fra mange andre, vis til tidligere suksesser og vitnesbyrd fra lignende mennesker.
6. Vis at du liker folk
Vi liker å bli likt, og vi liker at folk sier at de liker oss selv når vi forstår at de lyver. Avdekk likheter, områder der du kan gi komplimenter og muligheter for samarbeid.
Martin gir deg seks gode råd:
Saken fortsetter under annonsen
Vi liker å gjøre gjengjeld overfor noen som har gjort noe for oss. Vær den første som tilbyr service, informasjon, innrømmelser.
Saken fortsetter under annonsen
Vi ønsker helst ikke å gå glipp av noe. Vis til knapphet, unike trekk og eksklusiv informasjon.
Saken fortsetter under annonsen
Istedenfor å undersøke all informasjon selv, velger vi å stole på eksperter. Vis at du har kunnskap. Etabler en posisjon gjennom å være profesjonell, ha bransjekunnskap, gode papirer og en evne til å innrømme svakhet.
Saken fortsetter under annonsen
De fleste av våre relasjoner starter i det små. Start smått, bygg så videre. Bygg fremover mot forpliktelse. Målet er forpliktelse gjennom frivillig valg.
Saken fortsetter under annonsen
Vi har en tilbøyelighet til å ville være enige. I en travel tid med mye informasjon, er det dessuten enklest å gjøre som de andre. Vis til respons fra mange andre, vis til tidligere suksesser og vitnesbyrd fra lignende mennesker.
6. Vis at du liker folk
Vi liker å bli likt, og vi liker at folk sier at de liker oss selv når vi forstår at de lyver. Avdekk likheter, områder der du kan gi komplimenter og muligheter for samarbeid.
