Overbevis hodejegeren

Er du leder, og gjerne en profilert en, er du et attraktivt bytte for hodejegere som lever av å jakte på sånne som deg. At de kontakter deg, er imidlertid ikke ensbetydende med at du får den aktuelle jobben. Det er derfor en fordel å vite hvordan bransjen fungerer, skriver Wall Street Journal. I sin nettutgave har de intervjuet Daniel Cahill, president i rekrutteringsselskapet Hobson Associates Inc. Han gir følgende tips om hvordan du kan bygge opp en sterk relasjon til rekrutterere:

Vær sikker
Tilby deg selv som kandidat bare hvis du har et reelt ønske om å skifte jobb, råder Cahill. Ikke ring hodejegeren fordi du har hatt en dårlig dag. Vurder situasjonen nøye.
- Hvis du sier nei til et tilbud om intervju, reduseres sjansene for at rekruttereren vil jobbe med deg igjen, sier hodejegeren til Wall Street Journal.

Vær spesifikk
Hvis du kun vil jobbe i et bestemt geografisk område, eller i en bestemt bransje, la rekruttereren få vite det. Men husk at jo smalere du går ut, jo færre muligheter får du. Ikke si at du er villig til å flytte hvor som helst hvis du ikke virkelig mener det.
- Hver gang du avslår en mulighet eller ombestemmer deg, skaper du et problem, advarer Cahill.

Ha referanser
Sett opp tre referanser, med kontaktinformasjon, når du sender informasjon om deg selv til hodejegere. Det kan være tidligere sjefer, kolleger eller mennesker du har vært leder for. Referansene kan være det som gjør at rekruttereren får lyst til å presentere deg overfor kundene sine.

Still smarte spørsmål
Hvis du blir kontaktet av en hodejeger, vis at du forstår jobbsøk gjennom å spørre om størrelsen på selskapet, kultur og kompetansen som trengs i stillingen. Ifølge Cahill bør du spørre om du er den første kandidaten som blir vurdert. Be også om å få sendt over stillingsbeskrivelsen.
Hodejegeren forteller at denne typen spørsmål får hodejegeren til å forstå at dette er en kandidat som forstår det store bildet og som spør for å få vite hva jobben egentlig innebærer.

Forklar avslag
Hvis du avslår et tilbud, la hodejegeren få vite hvorfor. Han eller hun kan få en bedre forståelse av hva du ønsker, og det vil også være lettere å få oppklart det, hvis det er slik at du har urealistiske forventninger. Ofte er det slik at kandidater legges i «arkivet», for så å bli anbefalt ved en senere anledning. Sier du selv nei, kan du kanskje score poeng hos hodejegeren gjennom å anbefale noen andre?

Vær aktiv
Ta kontakt med hodejegeren en gang hver fjortende dag, slik at de ikke glemmer deg. Gi imidlertid beskjed hvis du har fått tilbakemeldinger på intervjuer eller hvis det skjer noe annet i rekrutteringsprosessen. Hvis du har selskaper du ønsker å jobbe for, hvor du selv har gjort bakgrunnsundersøkelser, informer rekruttereren om dette.

Foreslå endringer
Hvis hodejegeren ikke har tilbudt deg noen relevante intervjuer i løpet av 90 dager, be om referanser til andre profesjonelle hodejegere innenfor din nisje. Dette kan motivere hodejegeren til å prøve hardere, mener Cahill. Også hodejegere har konkurranseinstinkt.