Nordmenn pysete på salg
I undersøkelsen, som er foretatt av Salgs- og markedsinstituttet og Norsk Møteforum, svarer bare 30 av de 496 norske lederne at bedriften deres står for minst en ny salgstelefon daglig.
- Mange bedrifter har verken kompetanse eller mot når det kommer til proaktivt salg. Dessuten skorter det på ressursene, sier Wahlberg, og viser til at det ligger over 1000 ubesatte salgsstillinger på søkeportalen Finn.no.
- Norge har et skrikende behov for flere dyktige selgere. At det er for få selgere, henger blant annet sammen med at det ikke finnes noen skikkelig selgerutdanning i Norge, mener han.
IKKE SULTNE NOK
En annen årsak til den lave salgsaktiviteten er ifølge Wahlberg at mange norske bedrifter i dag har et behagelig antall kunder, og at de derfor ikke er tilstrekkelig sultne på å vokse videre.
- Veldig mange bedrifter har et stort nedslagsfelt, både geografisk og bransjemessig. Det finnes med andre ord tusenvis av potensielle kunder der ute. Hvis man er interessert, da, sier han.
Wahlberg tror situasjonen fort kan endre seg for mange bedrifter som i dag har et behagelig antall kunder.
- Det er fortsatt mange store og tunge bransjer som er preget av relativt lav konkurranse, for eksempel advokater og regnskapsførere. Her vil det være enorme muligheter for aktører som setter fokus på proaktivt salgsarbeid. Har du noen gang blitt oppringt av en advokat som vil selge tjenestene sine? Sannsynligvis ikke, men den tiden vil komme, sier Wahlberg.
DÅRLIG SAMVITTIGHET
Imidlertid avdekker undersøkelsen at flertallet av bedriftslederne er enig i at aktivitetsnivået er for lavt. I alle fall svarer 66 prosent at de skulle ønske bedriften deres jobbet mer med salg mot potensielle kunder.
- Her er det nok mange som har dårlig samvittighet. Det henger nok sammen med at de aller fleste innerst inne forstår at det er smart, men synes det er for vanskelig og ubehagelig å drive med dette selv. Det er særlig den første salgstelefonen som fremstår som ubehagelig, tror Wahlberg.
Gjennom Norsk Møteforum har han spesialisert seg på å gjøre det enklere for bedrifter å møte nye kunder. Siden oppstarten i 2004 har selskapet avholdt
arrangementer over hele landet, og har nå over 2000 bedrifter på kundelisten. På Møteforum får hver bedrift i løpet av en dag personlige møter med 16 potensielle kunder og leverandører i salgsmøter som varer i nøyaktig 20 minutter. På folkemunne går arrangementene under definisjonen «speeddating for næringslivet».
- Mange bedrifter har verken kompetanse eller mot når det kommer til proaktivt salg. Dessuten skorter det på ressursene, sier Wahlberg, og viser til at det ligger over 1000 ubesatte salgsstillinger på søkeportalen Finn.no.
- Norge har et skrikende behov for flere dyktige selgere. At det er for få selgere, henger blant annet sammen med at det ikke finnes noen skikkelig selgerutdanning i Norge, mener han.
Saken fortsetter under annonsen
IKKE SULTNE NOK
En annen årsak til den lave salgsaktiviteten er ifølge Wahlberg at mange norske bedrifter i dag har et behagelig antall kunder, og at de derfor ikke er tilstrekkelig sultne på å vokse videre.
Saken fortsetter under annonsen
- Veldig mange bedrifter har et stort nedslagsfelt, både geografisk og bransjemessig. Det finnes med andre ord tusenvis av potensielle kunder der ute. Hvis man er interessert, da, sier han.
Wahlberg tror situasjonen fort kan endre seg for mange bedrifter som i dag har et behagelig antall kunder.
Saken fortsetter under annonsen
DÅRLIG SAMVITTIGHET
Imidlertid avdekker undersøkelsen at flertallet av bedriftslederne er enig i at aktivitetsnivået er for lavt. I alle fall svarer 66 prosent at de skulle ønske bedriften deres jobbet mer med salg mot potensielle kunder.
Saken fortsetter under annonsen
- Her er det nok mange som har dårlig samvittighet. Det henger nok sammen med at de aller fleste innerst inne forstår at det er smart, men synes det er for vanskelig og ubehagelig å drive med dette selv. Det er særlig den første salgstelefonen som fremstår som ubehagelig, tror Wahlberg.
Gjennom Norsk Møteforum har han spesialisert seg på å gjøre det enklere for bedrifter å møte nye kunder. Siden oppstarten i 2004 har selskapet avholdt
Saken fortsetter under annonsen
arrangementer over hele landet, og har nå over 2000 bedrifter på kundelisten. På Møteforum får hver bedrift i løpet av en dag personlige møter med 16 potensielle kunder og leverandører i salgsmøter som varer i nøyaktig 20 minutter. På folkemunne går arrangementene under definisjonen «speeddating for næringslivet».
