Lobbyisten

Han har vært lobbyist hele sitt voksne liv, først i Industriforbundet, så i Rederiforbundet og fra 1993 i Norsk Investorforum. Flere betegner Per Morten Vigtel (bildet), ikke bare som den mest kjente, men også landets dyktigste lobbyist. Han stiftet Maritimt Forum og Norsk Investorforum. Tunge, norske kapitaleiere og investorer gikk sammen i Norsk Investorforum blant annet for å forbedre tilgangen på norsk kapital etter finanskrisen.

Vigtel er også mannen som klarte å få Maritimt Forum til å bli en maktfaktor i det norske samfunnet ved å samle blant annet sjøfolk, redere og verft i en organisasjon. På den måten er slagkraften enorm når de maritime næringers sak legges frem for politikerne. Og i januar i år sto han bak stiftelsen av Biomarint Forum der han klarte å samle flere av Norges mektigste investorer til storsatsing på fiskeri og havbruk. Stein Erik Hagen, Kjell Inge Røkke og Fred. Olsen er blant navnene på den eksklusive medlemslisten.

- Hvilke krav stilles til en god lobbyist?

- Vedkommende må ha evnen til å høre etter. Et vellykket resultat er gjerne en konsekvens av at begge parter - både den som påvirker og den som påvirkes - er interessert i et bestemt resultat. Det forutsetter blant annet at en lobbyist forstår hvilke interesser og behov som den man søker å påvirke har.

Det er en misforståelse å tro at god lobbyvirksomhet dreier seg om massiv markedsføring og overtalelse, sier Vigtel. - Vedkommende må ha faglig troverdighet. Det skaper respekt og tillit. Tillit tar lang tid å bygge opp, men kan rives ned med et eneste feilgrep. Et slikt feilgrep er om man forsøker å lure dem man søker å påvirke. Det dreier seg vel ikke bare om gode kunnskaper om lobbyvirksomhet, men først og fremst om forståelse for politiske prosesser og om personlig evne til å skape tillit. På den måten er det mulig å oppnå politiske resultater. Men det tar tid.