Kul kapitalisme
Fornebu, Oslo: Vi befinner oss i Telenors hovedkvarter. Glass, betong og teknologi. En slags cyber-verden hvor folk vaser rundt i dress eller drakt, med en mobiltelefon i hånda - kilden til all essensiell informasjon. Gjestene sjekker inn gjennom selvbetjente skranker. Fra datamaskinen sendes beskjed via SMS, og snart kommer noen for å hente deg, så fremt du har en avtale.
Vi blir loset inn i et rom med mye vindu, men lite lys, for persiennene er trukket ned. Ungdommelige sjefer med hippe klær sitter på trendy puter, på gulvet. De styrer Djuice, Telenors ungdomssatsing som teller 900.000 kunder. Alle stirrer på to helter blant ungdommen, henholdsvis André Eriksen fra rap-gruppa Warlocks og norgesmester i street-skating Henning Braaten. Ifølge sjefen sjøl, Stine Steffensen, har Djuice valgt disse gutta fordi rap og skating er trendsettende innen hele ungdomssegmentet. Og nå skal Eriksen og Braaten hjelpe Djuice med å nå de unge på sommerens Quart-festival.
På kant med loven
Djuice er en av Quart-festivalens hovedsponsorer, og bruker her alene rundt to millioner millioner på å bli dus med målgruppa. Etter fjorårets Quart-festival økte salget med 52 prosent. Men ifølge Steffensen har Djuice ingen vekstambisjoner i år; De er godt fornøyd om de klarer å beholde de kravstore og illojale ungdommene som allerede abonnerer på Djuice. Men for å klare det, må man altså vinne deres oppmerksomhet og gunst.
- Er vi for snille? spør Steffensen retorisk, mens blikket sveiper over forsamlingen.
Hun minner om at ledelsen i Telenor har befalt Djuice-ledelsen for å være rampete. Nå er problemstillingen «Hvor edgy skal Djuice være - skal man utfordre loven som forbyr reklame overalt?»
De fleste i rommet synes at man bør gå langt. Forslagene hagler.
- Vi bør sette klistremerker på søppelbøtter.
- Spraye med kritt på asfalten.
- Bruke bærbar projektor og sende Djuice-logo opp på boards og vegger.
- Graffiti.
Steffensen ser ut som hun tenker seg godt om, før hun erklærer:
- Jeg foreslår at vi holder oss innenfor loven.
Det er da graffitimaler og rapper Eriksen kommer med en lovlig løsning:
- Vi skal lage en 120 meters graffiti-vegg i Kristiansand. Det ække no problem å få inn en Djuice-logo der, sier han.
Musikk og massasje
På Quart-festivalen inviteres ungdommen inn i Djuice Village, en bambushytte som rommer rundt 100 personer. Her selges og oppdateres abonnementer til kampanjepris. Slagordet er You're welcome. Men trolig trengs det sterkere lut for å lokke ungdommen inn i hytta. I fjor fikk slitne festivalgjengere massasje. Det var en suksess. I år skal man kanskje utvide tilbudet med gratis hårklipp. Uansett skal Djuice-tilbudet være verdt å få med seg. Her kommer Quart-sjefene sjøl til å snurre plater, sammen med ansatte i de store plateselskapene. I tillegg blir det konkurranser hvor folk kan vinne gratis dagspass til Quart-festivalen.
Men til tross for at Djuice-sjefene er lært opp i både reklamebransjen og musikkindustrien, har de sine begrensninger; de tar ikke aktivt del i miljøene de ønsker å penetrere. Det er derfor Braaten og Eriksen er hyret inn. For eksempel er Djuice-sjef Stine Steffensen engstelig for at massasje og frisør kan bli litt klamt. Men neida.
- Jeg fikk massasje i fjor. Etter noen dager med fyll og stress er det bare deilig, forsikrer Braaten, og legger til:
- Folk vil ha opplevelser.
Anerkjennende nikk brer seg i rommet. Alle er enige om at Djuice-konseptet er bygget på en livsstil, hvor hovedelementene er musikk, film og sport.
- Man må bare finne riktig balanse og ikke være for pushy. Folk skal tross alt få lyst på mer, de skal ønske å kjøpe, sier Eriksen.
Sjokksalg
Tema glir over på street-marketing. I fjor holdt Eriksen og bandet hans, Warlocks, en sjokkopptreden ute i gata. De dro noen få kjappe låter, og forsvant. Da hoppet Djuice-selgerne inn, og prakket abonnementer på ungdommen som sto forvirret tilbake. Alle i rommet er enige om at stuntet var vellykket, og åpner for at suksessen skal gjentas også i år. Gjerne med gaver til potensielle kunder.
- Jeg er ikke glad i give-aways, men har god erfaring med signerte T-skjorter, sier Braaten.
Bifallende nikk møter ham. Djuice kan helt sikkert ordne signerte trøyer fra store artister. Det vil potensielle kunder sette pris på.
- Når folk er i godt humør, er de åpne for innspill, slår Eriksen fast.
- Det hjelper på kjøpelysten.
Djuice
Quart-festivalen
Vi blir loset inn i et rom med mye vindu, men lite lys, for persiennene er trukket ned. Ungdommelige sjefer med hippe klær sitter på trendy puter, på gulvet. De styrer Djuice, Telenors ungdomssatsing som teller 900.000 kunder. Alle stirrer på to helter blant ungdommen, henholdsvis André Eriksen fra rap-gruppa Warlocks og norgesmester i street-skating Henning Braaten. Ifølge sjefen sjøl, Stine Steffensen, har Djuice valgt disse gutta fordi rap og skating er trendsettende innen hele ungdomssegmentet. Og nå skal Eriksen og Braaten hjelpe Djuice med å nå de unge på sommerens Quart-festival.
På kant med loven
Saken fortsetter under annonsen
Djuice er en av Quart-festivalens hovedsponsorer, og bruker her alene rundt to millioner millioner på å bli dus med målgruppa. Etter fjorårets Quart-festival økte salget med 52 prosent. Men ifølge Steffensen har Djuice ingen vekstambisjoner i år; De er godt fornøyd om de klarer å beholde de kravstore og illojale ungdommene som allerede abonnerer på Djuice. Men for å klare det, må man altså vinne deres oppmerksomhet og gunst.
- Er vi for snille? spør Steffensen retorisk, mens blikket sveiper over forsamlingen.
Saken fortsetter under annonsen
Hun minner om at ledelsen i Telenor har befalt Djuice-ledelsen for å være rampete. Nå er problemstillingen «Hvor edgy skal Djuice være - skal man utfordre loven som forbyr reklame overalt?»
De fleste i rommet synes at man bør gå langt. Forslagene hagler.
Saken fortsetter under annonsen
- Spraye med kritt på asfalten.
- Bruke bærbar projektor og sende Djuice-logo opp på boards og vegger.
Saken fortsetter under annonsen
- Graffiti.
Steffensen ser ut som hun tenker seg godt om, før hun erklærer:
Saken fortsetter under annonsen
- Jeg foreslår at vi holder oss innenfor loven.
Det er da graffitimaler og rapper Eriksen kommer med en lovlig løsning:
- Vi skal lage en 120 meters graffiti-vegg i Kristiansand. Det ække no problem å få inn en Djuice-logo der, sier han.
Musikk og massasje
På Quart-festivalen inviteres ungdommen inn i Djuice Village, en bambushytte som rommer rundt 100 personer. Her selges og oppdateres abonnementer til kampanjepris. Slagordet er You're welcome. Men trolig trengs det sterkere lut for å lokke ungdommen inn i hytta. I fjor fikk slitne festivalgjengere massasje. Det var en suksess. I år skal man kanskje utvide tilbudet med gratis hårklipp. Uansett skal Djuice-tilbudet være verdt å få med seg. Her kommer Quart-sjefene sjøl til å snurre plater, sammen med ansatte i de store plateselskapene. I tillegg blir det konkurranser hvor folk kan vinne gratis dagspass til Quart-festivalen.
Men til tross for at Djuice-sjefene er lært opp i både reklamebransjen og musikkindustrien, har de sine begrensninger; de tar ikke aktivt del i miljøene de ønsker å penetrere. Det er derfor Braaten og Eriksen er hyret inn. For eksempel er Djuice-sjef Stine Steffensen engstelig for at massasje og frisør kan bli litt klamt. Men neida.
- Jeg fikk massasje i fjor. Etter noen dager med fyll og stress er det bare deilig, forsikrer Braaten, og legger til:
- Folk vil ha opplevelser.
Anerkjennende nikk brer seg i rommet. Alle er enige om at Djuice-konseptet er bygget på en livsstil, hvor hovedelementene er musikk, film og sport.
- Man må bare finne riktig balanse og ikke være for pushy. Folk skal tross alt få lyst på mer, de skal ønske å kjøpe, sier Eriksen.
Sjokksalg
Tema glir over på street-marketing. I fjor holdt Eriksen og bandet hans, Warlocks, en sjokkopptreden ute i gata. De dro noen få kjappe låter, og forsvant. Da hoppet Djuice-selgerne inn, og prakket abonnementer på ungdommen som sto forvirret tilbake. Alle i rommet er enige om at stuntet var vellykket, og åpner for at suksessen skal gjentas også i år. Gjerne med gaver til potensielle kunder.
- Jeg er ikke glad i give-aways, men har god erfaring med signerte T-skjorter, sier Braaten.
Bifallende nikk møter ham. Djuice kan helt sikkert ordne signerte trøyer fra store artister. Det vil potensielle kunder sette pris på.
- Når folk er i godt humør, er de åpne for innspill, slår Eriksen fast.
- Det hjelper på kjøpelysten.
Djuice
- Telenors ungdomssatsing (fra18 til 24 år)
- Ca. 900.000 kunder i Norge, Bangladesh, Ungarn, Ukraina og Sverige
- Fokus på musikk, film og sport; kundene kan laste ned låter til 15 kroner stykket. I tillegg kan de laste ned nyheter innen sport og film-trailere på wap (Internett på mobiltelefon)
- Satser ca to millioner kroner på å markere seg i forbindelse med Quart-festivalen
Quart-festivalen
- Musikkfestival i Kristiansand
- Ca. 90 band i løpet av fem dager
- Ca. 10.000 publikummere om dagen
