Ferske fjes: Forer regionene med annonser
Tv-reklame er vel og bra, men du når et annet publikum ved å annonsere i Fire Store. Og så er det viktig å spre budskapet sitt i flere kanaler, for ikke å bare kommunisere til heavyuserene på tv. Reklame på avispapir funker. Definitivt. Og Fire Store er sterke merkevarer i sine regioner, sier Marian Erstad.
Hun har solgt fellesannonser til Stavanger Aftenblad, Bergens Tidende, Fædrelandsvennen og Adresseavisen fra avisenes salgsavdeling i Oslo i to år. Det har hun gjort bra, for nå rykker selgeren opp til å bli assisterende salgsdirektør for nøkkelkunder. Tre av regionavisene har hatt annonsesamarbeid siden 1987. I fjor kom Fædrelandsvennen med på laget. Salgsavdelingen i Oslo teller totalt 16 personer.
- Du skal ikke selge mer nå, da? Kommer du til å savne det?
- Andre kommer til å overta mine kunder, men jeg følger jo prosessen tett, så jeg kommer til å være delaktig i salg. Min jobb blir å legge til rette og motivere selgerne til å jobbe målrettet og langsiktig. Jeg har fem selgere på laget mitt. Sammen jobber vi mot viktige nøkkelkunder; kunder som vi har hatt et langt samarbeid med, og som bruker store deler av sitt markedsbudsjett på oss. Mange har vi jobbet med lenge, andre ønsker vi å knytte til oss.
HAR SUKSESSOPPSKRIFTEN
- Hvorfor passer du til lederjobben?
- Jeg har jobbet mye med salg og vet hva som skal til for å lykkes. Jeg tror også jeg kan bidra til trivsel i gruppa, jeg er opptatt av det.
De fem selgerne som tar seg av nøkkelkundene solgte i fjor for 650 millioner kroner. Erstad har som mål å slå den summen med seg selv i direktørstolen. Klarer de 700 millioner i år, er sjefen fornøyd.
- Hvor stort må et salg være for at dere trekker opp sjampanje, eller spiser marsipankake?
- Det er sjelden vi feirer enkeltsalg, for vi jobber veldig langsiktig. Men når vi når kvartalsmålene våre, hender det vi feirer litt. Da er vi stolte av oss selv.
- Hva kjennetegner en god annonseselger?
- Det gjelder å ikke tømme hele kofferten med produkter på bordet med en gang, da får man døra i trynet og slipper aldri inn igjen. En god selger setter seg inn i kundens behov og situasjon. Man må bruke tid på kunden, bygge opp en relasjon som gir grobunn for videre samarbeid.
TABLOID
Erstad har tidligere jobbet i Aftenposten, og var med å bygge opp motebladet Tique, etter at Schibsted kjøpte opp magasinet, før hun gikk over til Fire Store. I september legger alle de fire regionavisene om til tabloidformat, eller kompaktformat som Erstad liker å kalle det.
- Med en slik omlegging følger det alltid utfordringer. Men utfordringene blir kanskje størst for de som selger ute i regionene. Regionavisene er jo de siste til å legge om til tabloid. De store, nasjonale kundene vi jobber med fra Oslo er godt kjent med tabloid som annonseformat allerede, for dem kan det kanskje være en befrielse at også vi endelig legger om.
- Hvor er du om fem år?
- Oj! Fem år er lang tid. Kan jeg tenke tre år fram i tid heller? Om tre år er jeg fortsatt i Fire Store.
Marian Erstad
Utdanning: Diplommarkedsfører fra BI i Bergen
Sivilstatus: Samboer
Fritid: Trening, yoga, reiser
Aktuell: Assisterende salgsdirektør for nøkkelkunder i Fire Store.
Hun har solgt fellesannonser til Stavanger Aftenblad, Bergens Tidende, Fædrelandsvennen og Adresseavisen fra avisenes salgsavdeling i Oslo i to år. Det har hun gjort bra, for nå rykker selgeren opp til å bli assisterende salgsdirektør for nøkkelkunder. Tre av regionavisene har hatt annonsesamarbeid siden 1987. I fjor kom Fædrelandsvennen med på laget. Salgsavdelingen i Oslo teller totalt 16 personer.
- Du skal ikke selge mer nå, da? Kommer du til å savne det?
Saken fortsetter under annonsen
- Andre kommer til å overta mine kunder, men jeg følger jo prosessen tett, så jeg kommer til å være delaktig i salg. Min jobb blir å legge til rette og motivere selgerne til å jobbe målrettet og langsiktig. Jeg har fem selgere på laget mitt. Sammen jobber vi mot viktige nøkkelkunder; kunder som vi har hatt et langt samarbeid med, og som bruker store deler av sitt markedsbudsjett på oss. Mange har vi jobbet med lenge, andre ønsker vi å knytte til oss.
HAR SUKSESSOPPSKRIFTEN
Saken fortsetter under annonsen
- Hvorfor passer du til lederjobben?
- Jeg har jobbet mye med salg og vet hva som skal til for å lykkes. Jeg tror også jeg kan bidra til trivsel i gruppa, jeg er opptatt av det.
Saken fortsetter under annonsen
- Hvor stort må et salg være for at dere trekker opp sjampanje, eller spiser marsipankake?
- Det er sjelden vi feirer enkeltsalg, for vi jobber veldig langsiktig. Men når vi når kvartalsmålene våre, hender det vi feirer litt. Da er vi stolte av oss selv.
Saken fortsetter under annonsen
- Hva kjennetegner en god annonseselger?
- Det gjelder å ikke tømme hele kofferten med produkter på bordet med en gang, da får man døra i trynet og slipper aldri inn igjen. En god selger setter seg inn i kundens behov og situasjon. Man må bruke tid på kunden, bygge opp en relasjon som gir grobunn for videre samarbeid.
Saken fortsetter under annonsen
TABLOID
Erstad har tidligere jobbet i Aftenposten, og var med å bygge opp motebladet Tique, etter at Schibsted kjøpte opp magasinet, før hun gikk over til Fire Store. I september legger alle de fire regionavisene om til tabloidformat, eller kompaktformat som Erstad liker å kalle det.
- Med en slik omlegging følger det alltid utfordringer. Men utfordringene blir kanskje størst for de som selger ute i regionene. Regionavisene er jo de siste til å legge om til tabloid. De store, nasjonale kundene vi jobber med fra Oslo er godt kjent med tabloid som annonseformat allerede, for dem kan det kanskje være en befrielse at også vi endelig legger om.
- Hvor er du om fem år?
- Oj! Fem år er lang tid. Kan jeg tenke tre år fram i tid heller? Om tre år er jeg fortsatt i Fire Store.
Marian Erstad
Utdanning: Diplommarkedsfører fra BI i Bergen
Sivilstatus: Samboer
Fritid: Trening, yoga, reiser
Aktuell: Assisterende salgsdirektør for nøkkelkunder i Fire Store.
