Vil du ha finansiering?

Bjørn Langli i Fokus Bank sier at bedrifter som søker finansiering i banken må gjøre hjemmeleksen før de søker. Da må forretningsplanen til bedriften være i orden.

- Forretningsplanen må være gjennomarbeidet og beskrive markedet, blant annet kunder og konkurrenter, og hvilken markedsstrategi selskapet inntar. Kapitalbehov og finansiering må beskrives, og drifts- og likviditetsbudsjett må fremgå av forretningsplanen. I en etableringsfase bør en fremdriftsplan beskrives, sier han.

Eierrisiko

Når du skal søke finansiering, teller det positivt at du også bruker egne midler på prosjektet ditt. Ifølge Langli må du kunne vise til minst 20 prosent egenkapital.

- Det er viktig at selskapet kan vise til en fornuftig egenfinansiering og at eventuelle andre også tar sin del av finansieringen. Dette kan for eksempel være leverandører. Men det er viktig å presisere at selv om kunden kommer med mye egenfinansiering og tar eierrisiko, er det viktigste at vi som bank tror at bedriften er levedyktig. Som bank skal vi fraråde kunden å ta risiko hvis vi ikke tror på bedriften, understreker han.

Positiv drift

Får du avslag på forespørsel om lån, er det ingenting i veien for å prøve igjen. Langli mener at du kan lære av dine feil.

- Etter et avslag er det viktig å kunne dokumentere at selskapet har fått til en positiv drift. Samtidig må du være forberedt på spørsmålet om hvordan risikofordelingen skal være mellom bank og kunde, sier han.

De vanligste finansieringsformene for småbedrifter er kassekreditt vedrørende drift, og nedbetalingslån vedrørende investeringer. Garantistillelse er også vanlig, ifølge Langli.

Referanser

Uavhengig av størrelse og hvilken fase du er i, er det viktig å kunne vise til resultater og referanser. Det er lettere å få til en positiv vurdering dersom mest mulig informasjon er tilgjengelig, sier Langli.

- Øvrige selskaper som kunden har vært involvert i vil alltid være interessant. Er eieren også privatkunde i banken, så vil det kunne være et referansepunkt, legger han til.

Tro på eget prosjekt

Selv om bankens hovedoppgave er å vurdere økonomien i prosjektet som søker finansiering, mener Langli at det er viktig at søkeren viser at han tror på prosjektet sitt.

- Det er positivt at eieren viser stor tro på bedriften sin, både i ord og handling. Vi må se på fremtidsutsiktene for bedriften. Budsjettet må være i pluss og egenkapitalen må være på plass. Hvis ikke bedriften har en historie å vise til, må vi se nøye på hvordan budsjettene er utarbeidet og kvalitetssikret. Vi sjekker også betalingsanmerkninger. Har du det, får du ikke finansiering, sier han.

Han legger til at er positivt med ordninger som avlaster risiko for banken. Dette kan være medlemskap i kredittgarantiforeninger eller lignende.