5 psykologiske tabber ved kjøp og salg
Årets Nobelpris i økonomi går til professor Richard H Thaler. Han tildeles prisen for sin forskning på hvordan menneskelige mangler påvirker økonomiske beslutninger.
Når Rickard H. Thaler fikk jobb ved det prestisjetunge University of Chicago Booth på 1990-tallet var det raskt klart adferdsøkonomien hadde kommet inn i den økonomiske finstua. Det var også her han begynte å jobbe med stjernejuristen Cass Sunstein – som Thaler omtaler som forskningens Lionel Messi, skriver svenske Chef.
Men nå er det Thaler som er stjerne, etter at han denne uken ble tildelt Nobelprisen i økonomi, og ni millioner svenske kroner til videre forskning på hvordan menneskelig svikt og mangel på selvkontroll påvirker økonomiske beslutninger.
- Les mer: Her er alle Nobelprosvinnerne
I sin siste bok «Vedtak og atferd – å forutsi det uforutsigbare», ser professoren nærmere på byttehandler og kjøp og salg i idrettslag, og der oppdaget han en rekke fenomener som gjør seg gjeldende når beslutninger om for eksempel spillerkjøp gjøres.
Thalers viktigste lærdom av sin studie er at ledere ofte overvurderer betydningen av å kunne velge tidlig.
Folk har en tendens til å tro at alle andre deler dere preferanser
Chef har hentet fem eksempler på psykologiske tabber som ofte slår inn i kampen om de beste atletene:
1) Folk er overmodige
Vi har en overdreven tro på at akkurat vår klubb/virksomhet er det beste alternativet for alle
2) Folk gjør alt for ekstreme prognoser
Alt for ofte tror talentjegere altfor ofte at de har oppdaget en fremtidig superstjerne – når disse i virkeligheten er svært uvanlige.
3) Vinnerens forbannelse
Når mange budgivere konkurrerer om den samme idrettsstjernen – eller «elementet», som Thaler kaller det – er vinneren ofte den som overvurderer «elementet» mest.
4) Den falske konsensus-effekten
Folk har en tendens til å tro at alle andre deler dere preferanser. I andre studier har det for eksempel vist seg at iPhone-eiere overvurderer hvor mange andre som faktisk eier en iPhone – mens det motsatte er tilfelle for folk som har andre mobiler.
5) Dagens situasjon er viktigst
Alle ønsker å vinne nå – ikke senere.