Hever profilen med sosiale medier

I forbindelse med kunngjøringen av samarbeidet med LinkedIn i 2012 sa Statoil at selskapet valgte LinkedIn som samarbeidspartner for å fremheve sin posisjon som innovatør innen olje og energi i sosiale medier. I dag kan Statoil vise til stor suksess med sin Statoil LinkedIn Energy Innovation Group, og mener at LinkedIn leverer resultater. 

Samarbeidet mellom oljegiganten og LinkedIn går ut på å nå, tiltrekke og engasjere et globalt publikum bestående av profesjonelle innen olje- og energisektoren. Statoil ønsket med dette å posisjonere selskapet som innovatør og tankeleder, samt øke bevisstheten rundt merkevaren for å støtte etablering i nye markeder. Selskapet ville nå sin målgruppe, som er kandidater med profesjonell erfaring innen olje og energi, og engasjere disse i en åpen debatt rundt temaer som påvirker industrien. 

27.000 medlemmer

Energy Innovation Group har i dag over 27.000 medlemmer fra energiindustrien, inkludert akademikere, rådgivere og mennesker med påvirkningskraft. Gruppen er nå et viktig forum for meningsutveksling, med 40 nye debatter og 71 nye kommentarer i uken. Selskapet brukte InMails, målrettet e-post som leveres via LinkedIn, for å tiltrekke seg de første medlemmene. Disse ble valgt ut fra jobbtittel, bosted og selskap. Gruppen fortsetter å vokse organisk når medlemmer deler innsikt i egne profesjonelle nettverk, som igjen tiltrekker nye medlemmer, ifølge selskapet. 

Gruppen fungerer som et åpent forum med livlig og opplyst debatt. Medlemmer kan ta del i og debattere relevant redaksjonelt innhold som publiseres av Statoils andre partnere, som The Economist og New Scientist. Gruppen har også økt trafikken til Statoils offisielle nettsider. Statoil er i økende grad sett på som en pålitelig kilde for råd og gruppen spiller en viktig rolle i dette.

Ifølge Statoil valgte selskapet nettopp LinkedIn fordi det er verdens største profesjonelle nettverk med snart 200 millioner medlemmer. Det legger også til rette for sosiale markedsføringsløsninger som stimulerer til debatt og skaper fortjent oppmerksomhet. På LinkedIn kan Statoil henvende seg direkte til en svært presis målgruppe. Bedriften opplever et sterkt analytisk utbytte fra data på medlemmers demografi og deltakelse. En stor prosentandel av Statoils målgruppe er medlemmer.

– Hever profilen

Tidligere seniorkommunikasjonsrådgiver i Statoil Erik Haaland, har uttalt at LinkedIn bidrar til å heve Statoils profil som ledende innen sin bransje.

– Vår LinkedIn-gruppe er et godt eksempel på hva som skjer når du samler supre hjerner i et supert format. Denne kampanjen er definitivt større enn summen av enkeltdelene,og LinkedIn er limet som binder det hele sammen. Med LinkedIn kan vi nå flere av de riktige folkene med mindre innsats og mindre budsjett, forklarer han.

Fagmiljøer bekrefter

Haaland får støtte fra rekrutteringsmiljøene. Ifølge Per-André Marum, hodejeger i Panamera International Search Group, er LinkedIn et verdifullt verktøy i rekrutteringsarbeidet.

– Jeg har brukt LinkedIn som en viktig kilde til å finne potensielle arbeidstakere siden starten i 2003, og nytten bare øker. LinkedIn er vår viktigste kilde til å skape et raskt overblikk over kandidatmarkedet og brukes av alle våre 50 kontorer rundt om i verden, forteller han.

Marum sier at Panamera bruker LinkedIn til alt fra å kartlegge alle ansatte og organiseringen i et selskap, til å finne enkeltstående kandidater, kilder og referanser. 

– LinkedIn er også et meget treffsikkert og kostnadseffektivt annonsemedium og et enkelt verktøy for oss til å holde en dialog med kunder og potensielle kandidater, sier han.

Han legger til at LinkedIn har endret måten executive search-bransjen jobber på over hele verden. 

– Tidligere tok prosessene lenger tid fordi det var vanskeligere å finne relevante kandidater. Internett i seg selv, og tjenester som LinkedIn spesielt, har gjort den delen av jobben mer effektiv. Det fører imidlertid til at hver kandidat får flere henvendelser, derfor brukes det nå mer ressurser på å skape interesse for den ledige stillingen hos de beste kandidatene, poengterer Marum.

– Viktig for jobbsøkere

Ifølge Marum er LinkedIn også et viktigere verktøy for jobbsøkere enn det folk tror.

– Det mange ikke har oppdaget ennå er at LinkedIn også er et fantastisk verktøy for å finne seg en ny jobb som jobbsøker. De fleste rekrutteringer skjer via bekjente, og intet verktøy er bedre enn LinkedIn til å finne venner og venners venner i selskap man er interessert i å jobbe i, hevder han.

Han legger til at LinkedIn også er et utmerket salgsverktøy, hvor kan man finne gode og riktige innganger eller introduksjoner til potensielle kunder. 

– Etter hvert som disse sidene av LinkedIn blir mer brukt vil nytten og veksten øke ytterligere, sier Marum.

– Godt eksempel

LinkedIns Partnership director, Fredrik Bernsel, sier til Ukeavisen Ledelse at samarbeidet med Statoil er et godt eksempel på hvordan slike samarbeid kan gi fruktbare resultater:

– Statoil har et innovativt og brand-drevet engasjement med profesjonelle olje og gassaktører på LinkedIn. Suksessen selskapet har opplevd med dette initiativet viser hvordan man kan nå ut med budskapet til den rette målgruppen, og bygge et varig forhold til sin kundebase, sier han.