Slik stiller du mer forberedt enn sjefen i lønnsforhandlinger

I en artikkel på Finn.no gir førsteamanuensis Helene Tronstad Moe ved Høyskolen i Kristiania råd om hvordan man forhandler lønn i nåværende stilling og når man skal starte i ny jobb.

Hennes viktigste tips er å stille forberedt. Det gjør du ved å kartlegge hva du egentlig bidrar med i stilling:

• Skriv ned hvilke arbeidsoppgaver utfører du på arbeidsplassen.

• Hvilke ansvarsområder har du?

• Hvilke resultater har du oppnådd?

• Hvordan bidrar du til at kollegaene dine oppnår sine resultater?

– Når du har besvart disse 4 punktene, har du et mye bedre utgangspunkt for å kalle inn til en lønnsamtale med sjefen, sier Tronstad Moe.

Ny kompetanse kan bety høyere lønn

Etter å ha vært et år i en stilling, har som oftest arbeidsmengden og ansvaret økt. Dette vil fortsette å øke for hvert år som går.

Man utvikler kompetanse i stillingen og dermed tiltar arbeidsmengden, mengden ansvar, opplæring av kollegaer, bedre resultater.

­– Det du gjorde for fire år siden er bare en brøkdel av det du gjør i dag – men lønna er den samme. Da er det på tide å forhandle, sier hun.

Er det omorganiseringer på gang, kan det være lurt å følge med. Kanskje kan du tilbys en ny stilling - og med dette også ny lønn?

– Her gjelder det å være på ballen, og selge seg litt inn. Vis hva du er god for, oppfordrer Tronstad Moe.

Hvis du har vært et sted i 4-5 år har du kanskje rukket å gå over i en mer senior type stilling. Sjekk om det er muligheter for at du kan bli mellomleder, spesialist eller tilsvarende.

Bytt jobb

Å bytte jobb, er for mange den sikreste måten å gå merkbart opp i lønn. I den prosessen kan det være lurt å tenke over følgende:

1. Hva kan du tilby?

Din verdi vil være avhengig av hvordan du passer inn i virksomheten du skal begynne hos, sier Tronstad Moe.

– Hva kan du bidra med? Du bør ha tenkt over hvor kan du kan bidra med størst verdi. Hvordan kan din erfaring, din kompetanse, ditt nettverk utnyttes - og på hvilke områder.

2. Ikke røp lønnsforventningene dine

Hvis den som skal ansette deg har en begrenset lønnspot, vil de være interessert i forhandler ned lønna di. Vet de i tillegg hva du forventer å tjene, eller hva du tjener i dag, har du dårlige forhandlingskort på hånda.

3. Lønn på kort sikt vs lønn på lang sikt

– Hvis du for eksempel får muligheten til å prøve en ny bransje eller organisasjon, kan det være lurt å tenke langsiktig, råder Tronstad Moe.

– Tenk: Hva kan jeg lære her? Hvilke erfaringer kan jeg samle, som igjen kanskje fører til en annen jobb senere – der jeg kan tjene enda mer? Det kan være verdt å investere i sin egen erfaring. Hvor du kan få mest i lønn akkurat nå er ting. En annen sak er hvor kan du best mulig utvide din kompetanse. I tillegg forsikringsordninger, pensjon og andre ansattgoder, avslutter hun