Viktig å snakke med de rette

Wenche Aarseth, førsteamanuensis i prosjektledelse ved NTNU, har stilt spørsmål til flere hundre prosjektledere som totalt har gjort forretning i 39 ulike land for å finne svar.

Etter å ha analysert svarene, konkluderer Aarseth med at den viktigste fellesnevneren for å lykkes i globale prosjekter er relasjonell intelligens.

I en artikkel hos gemini.no, forskningsmagasinet til NTNU og Sintef, utdyper hun  og forteller at dette innebærer at du må ha en forståelse for hvem du må ha en relasjon til for å få til forretning i det landet du vil operere i. Dette er ifølge Aarseth den viktigste suksessfaktoren for å lykkes med prosjektledelse i andre land, det være seg om det er snakk om et prosjekt i Russland, Kina eller Tanzania.

Aarseth viser imidlertid til at denne relasjonelle delen av jobben kan være vanskelig for en del ingeniører. De er gjerne vant til å gå rett på de tekniske oppgavene, uten å ta innover seg hvor viktig de relasjonelle forholdene kan være.