4 forhandlingstips

I en artikkel om forhandlinger, har Fast Company plukket fram noen tips fra Tarmara Jacobs, leder for Tamara Jacobs Communications. Rådene er velkjente, men likevel: Her en liten påminnelse om noen av de tingene det kan være lurt å tenke igjennom før du forhandler

• Kjenn din M.O.M
  Kjenn dine egne grenser. Hva er Maksimum du kan forvente i disse forhandlingene? Hva er Ok? Hva kan du Minimum godta?
   
• Vurder totalpakken
  Vurder flere faktorer enn lønn ved lønnsforhandlinger. Tenk også faktorer som utdanningsmuligheter, ekstra ferie, pensjonsordninger og øvrige frynsegoder.
   
• Vær den som først kommer med utspillet i forhandlingene
• Da etablerer du startpunktet og grunnlaget for resten av forhandlingene.
   
• Tenk igjennom hva et «nei» faktisk betyr
  Hvis du møtes av et definitivt «nei», forsøk å lære av det. Hva gikk galt? Husk imidlertid at et «nei» også kan bety «ikke akkurat nå». I så fall kan det lønne seg med litt utholdenhet. Tenk også at et “nei» på ett område ikke utelukker samarbeid og avtaler på andre felt. Vær profesjonell og hyggelig, nye muligheter kan dukke opp.