halvsannheter

Slik finner du ut om kollegene dine lyver for deg i den digitale kommunikasjonen.

Du må regne med at halvsannheter kan dukke opp ved forhandlingsbordet. Det går imidlertid en grense for hva det er akseptabelt å bløffe med, mener advokat Sigurd Knudtzon.

Amerikansk forskning viser at det er en vanlig forhandlingsteknikk å bruke utsagn som isolert sett er sannferdige, men som likevel villeder. Et flertall av lederne som har deltatt i studien mener at denne – teknisk sett – sannferdige, men villedende adferden, ikke er å være uærlig.